Как оформляется трейд ин в автосалоне: условия, плюсы и минусы, как оценивают авто

Содержание

Что такое трейд-ин (trade-in) автомобиля: программа, правила сдачи, порядок

При замене старой автомашины на новую раньше было всего два варианта последовательности действий:

  1. Продать старую и купить новую.
  2. Купить новую и продать старую.

И во всех случаях есть свои минусы. Либо какое-то время приходилось ходить пешком, либо надо было на покупку собирать больше денег. Trade-in решил эти проблемы. И сегодня мы узнаем, какие машины принимают по Trade-in, стоит ли сдавать в него автомобиль, и как происходит продажа авто сданных по программе трейд-ин.

Что такое trade-in (трейд-ин) автомобиля

Итак, скидка по программе трейд-ин: что это? Это способ покупки нового авто взамен старого при котором старая автомашина отдается продавцу по остаточной стоимости. И эти деньги покрывают часть цены вашего приобретения, независимо от того, продалась ваша первая машина или еще нет.

Причины возрастающей популярности trade in автомобилей лежат на поверхности:

  • Это самый быстрый способ продажи подержанных авто.
    Не надо давать объявления, отвечать на звонки телефона, вести переговоры с потенциальными покупателями.
  • Он позволяет совместить процесс продажи старого и покупки нового авто и завершить все в течение дня.
  • Облегчает предпродажную подготовку автомашины.
  • Вся операция проводится через автосалон, что снижает риск быть обманутым при заключении сделки.
  • Для покупателей trade in это гарантия «юридической чистоты» авто, так как автодилеры обязаны проверить документы на машину.

Из негативных моментов самым существенным является то, что старую машину, как правило, принимают по цене ниже сложившейся на свободном рынке, оберегая тем самым себя от возможных рисков.

О достоинствах и недостатках трейд-ин на авто расскажет данное видео:

Нормы законодательства

Для облегчения налоговой нагрузки по сделкам trade in был разработан специальный закон, отменяющий двойное налогообложение при обмене авто по данной схеме (на покупку и на продажу).

  • Теперь НДС начисляется только на разницу цены продажи авто и цены покупки машины.
  • Изменились и нормы, касающиеся регистрации авто. При обмене trade in автосалон принимает транспортное средство только на хранение, а собственником (по документам) остается бывший владелец. Поэтому ставить на учет машину будет уже ее новый хозяин.

Виды программы

Желающие поучаствовать в trade in могут воспользоваться одной из трех схем:

  1. продажа;
  2. кредит;
  3. покупка.

Остановимся на каждой из них подробней. И для начала узнаем, как сдать автомобиль в трейд-ин.

Продажа

Продажа автомобиля по трейд-ин — для тех, кто хочет одновременно и быстро купить новую машину и избавиться от старой.

  1. Для этого надо приехать на ней в автосалон, работающий по схеме trade in, и передать в руки менеджеров для оценки остаточной стоимости.
  2. Предварительно машину надо почистить и попытаться исправить мелкие неполадки. Это повысит ее цену.
  3. Кроме того важно правильно определить ее рыночную стоимость, чтобы знать с какой цифры начинать переговоры.
  4. И после всех согласований и оплаты разницы в цене можно уезжать на новом авто.

Про трейд-ин кредитного автомобиля поговорим далее.

Кредит

Пока еще не получил широкого распространения. При классическом trade-in кредите оценочная стоимость отдаваемой на продажу в автосалон старой машины одновременно является первым взносом при покупке авто в кредит в этом же салоне. Это ускоряет процесс оформления, но большинство банков работает только с «избранными» автодилерами.

Если выставляемая на продажу автомашина куплена в кредит, то при этой схеме открывается возможность рефинансирования. То есть не выплаченная часть кредита, переносится на новую покупку (за вычетом оценочной стоимости старой машины), а на недостающую сумму можно оформить новый кредит.

О том, как купить машину из trade-in, читайте ниже.

Покупка

Покупка автомобиля в салоне, работающем по программе trade-in дает некоторые гарантии:

  • Можно заранее подобрать интересующую модель (у большинства из них есть свои сайты).
  • Перед продажей машины проходят через СТО и полностью готовы к эксплуатации.
  • Все документы в порядке. Машина юридически чистая.
  • Возможность кредита.

Но за это придется заплатить чуть дороже рыночной стоимости. И еще один минус – ограниченный выбор.

Про правила и порядок сдачи автомобиля с пробегом в трейд-ин (trade-in) поговорим далее.

О том, как происходит передача авто в трейд-ин, расскажет данное видео:

Как оформить

Система trade-in подходит не для каждой машины.

  • Авто, сдаваемое на продажу в салон, должно потенциально продаваться. То есть иметь ухоженный вид и быть технически исправным.
  • Всегда есть какие-то ограничения по возрасту и иногда по марке авто или модели.

Но если ваш автомобиль все-таки удовлетворяет всем критериям, начать оформление надо с подготовки документов.

Необходимые документы

В автосалоне для продажи авто по системе трейд-ин вам надо будет предъявить:

И еще два комплекта ключей.

Как происходит оценка авто

Ключевым моментом сделки является оценка остаточной стоимости авто. Оценку выполняют специалисты автосалона после обследования авто, которое проводится в специально оборудованном боксе. Диагностика – бесплатная, но делают ее в отсутствии хозяина авто и результаты ему не сообщаются. Во время проверки машины определяют:

  • Влияние года выпуска и величины пробега на техническое состояние автомашины.
  • Величину износа деталей и необходимость их замены.
  • Вмятины, царапины и другие внешние повреждения, и возможность косметического ремонта.

Кроме этих данных при оценке стоимости учитывается и рыночный спрос на представленную модель.

Кроме технического состояния авто сотрудники салона проверяют:

  • Отсутствие в базе данных ГИБДД по угонам.
  • Не попадает ли она под арест имущества.
  • Не является ли залогом.
  • Кредитную чистоту.

О том, как происходит оценка авто для трейд-ин, расскажут специалисты в видео ниже:

Процедура

Для продажи автомобиля в системе trade-in надо выполнить следующую последовательность действий:

  1. Найти автосалон, работающий по схеме trade-in.
  2. По телефону получить предварительную информацию об уровне цен и критериях отбора авто. Договориться о времени приезда.
  3. Приехать в автосалон и передать автомобиль на экспертизу.
  4. Отдать документы на проверку.
  5. Согласовать с оценщиком остаточную стоимость.
  6. Выбрать новую машину и завершить сделку, заплатив оставшуюся стоимость или оформив на нее кредит.

При заключении договора trade-in надо обратить внимание на то, чтобы там были упомянуты:

  • Срок реализации старой машины.
  • Ответственность дилера за поддержание ее технического состояния до реализации.
  • Способ и сроки информирования о продаже.

Автосалон подержанных автомобилей TRADE IN Центр У Сервис+

Добро пожаловать в «Trade In Центр» Группы «У Сервис+»!!!

Продажа автомобиля с пробегом всегда отнимает много времени и, как правило, связана с риском. Вы хотите поменять свой автомобиль с пробегом на новый, но при этом не желаете обременять себя лишними заботами? Осуществлять покупку и обмен автомобилей с пробегом на новые удобней и надежнее в специализированных компаниях. Специалисты «Trade InЦентра» Группы компаний «У Сервис+» помогут Вам выгодно и в кротчайшие сроки продать или обменять автомобиль с пробегом.

Если Вам необходимо объективно оценить автомобиль с пробегом, если у Вас есть вопросы, касающиеся покупки автомобилей по системе Trade in (обмен автомобиля с пробегом на новый авто), комиссии, оформления в кредит или приобретения иномарки с пробегом — обращайтесь к нашим менеджерам

Они расскажут о всех интересующих Вас деталях, грамотно проведут оценку автомобиля и помогут быстро оформить покупку нового автомобиля или автомобиля с пробегом по системе трейд ин.

Приобрести новый автомобиль это ПРОСТО!

«Trade-In Центр» Группы Компаний «У Сервис+» предоставляет Вам возможность приобрести автомобили с пробегом и новые авто по системе трейд ин. Кроме того, мы производим оценку и обмен автомобилей с пробегом на новые. Наши преимущества:

  • выгодная оценка стоимости
  • обмен автомобилей любой марки и модели без ограничений по пробегу и возрасту на новые надежно, быстро, удобно, выгодно
  • комиссия – автомобили с пробегом оцениваются и реализуются по выгодной для Вас цене
  • возможность зачета подержанного авто (trade in) в качестве первого взноса по кредиту
  • различные варианты кредитования приобретения новых и подержанных авто
  • персональный менеджер по всем вопросам: от оценки до реализации автомобилей с пробегом
  • полное отсутствие риска при оценке стоимости автомобиля и обмене авто
Приобрести подержанный автомобиль – это ВЫГОДНО!

Покупка автомобиля с пробегом – хорошая возможность стать обладателем современной надежной машины за сравнительно небольшие деньги. Приобретение автомобилей в нашей компании имеет ряд преимуществ:

  • выгодные цены;
  • возможность сесть за руль автомобиля популярного бренда сразу после оформления документов, не дожидаясь процесса его доставки, порой крайне длительного;
  • широкий выбор моделей автомобилей известных мировых брендов: Субару, Ниссан, Ситроен, КИА, Шкода, Suzuki и других;
Автомобили в кредит

Покупка новых и автомобилей с пробегом в кредит стала особенно популярной в период финансового кризиса. Предлагаемые нами кредитные программы на автомобили Вы можете посмотреть здесь.

Покупая автомобиль по системе trade in, Вы экономите свое личное время и деньги. О наличии автомобилей с пробегом нужной Вам марки и комплектации Вы можете узнать в нашем каталоге.

Для получения более подробной информации о продаже и обмене авто или покупке новых и б/у авто по системе trade in звоните по телефону (495) 787-77-99.

ин — Автомобили с пробегом в Тюмени

Преимущества trade-in с автоград
  • Удобство и экономия времени, ведь вся процедура займет всего около 2 часов.  
  • Экономия денежных средств при продаже автомобиля. Мы сами проведем предпродажную подготовку вашего автомобиля, включая при необходимости мелкий ремонт.
  • Выделенный специалист будет сопровождать вас на протяжении всего процесса сделки. Вы можете быть уверенны, ведь все этапы сделки будут проведены в соответствии с нормами и сопровождаться всей предусмотренной документацией.
  • Гарантированная юридическая безопасность при покупке нового автомобиля, ведь мы готовы документально подтвердить свои права на автомобили.
  • Возможность оформить недостающую сумму в кредит.
  • Доплату с нашей сторроны обязуемся выплатить наличными (другим удобным для вас способом).

Если обмен подразумевает доплату с нашей стороны, вы тут же получаете ее наличными. Если у Вас не хватает денег внести разницу в стоимости — не беда: мы на месте оформим выгодный кредит, платежи по которому не будут обременять ваш бюджет. Все формальности мы решаем на месте, кредитная заявка рассматривается в течение получаса, составляется индивидуальный и максимально комфортный для клиента график внесения платежей. При этом стартовый взнос не требуется — первый платеж по кредиту нужно будет сделать лишь спустя месяц после покупки.

 

НЕОБХОдИМЫЕ Документы для оформления TRade-in

         

 

Как сэкономить время и деньги, поменяв авто с помощью «трейд-ин»


Все делается быстро и просто. Всего несколько шагов, и вы становитесь полноправным владельцем новой машины. Для этого нужно:

 

  1. Выбрать ее в нашем онлайн-каталоге.
  2. Приехать в наш автосалон на старой машине — процедура «трейд — ин» оформляется здесь.
  3. Подождать в уютном офисе, пока мы уладим все формальности.
  4. Уехать домой на новой машине, являясь ее полноправным владельцем.

 


Что такое Trade-in на кредитный авто?

Trade-in (трейд-ин) – обмен бывшего в эксплуатации автомобиля на новый.

Такая услуга предоставляется многими автосалонами. Официальные дилеры крупных автомобильных фирм предлагают ее клиентам своих салонов так как это удобно для клиентов и выгодно самим автосалонам.

Все очень просто. Выбрав, приглянувшийся автомобиль в автосалоне, клиент представляет дилеру свой подержанный автомобиль для проведения оценки его состояния. После проведения диагностики технического состояния транспортного средства, проверка по всем базам, на предмет угона, определяется цена авто. Сразу обращаю внимание — цену называет дилер. Именно эта цена будет вычтена из стоимости нового автомобиля при совершении сделки по системе трейд-ин. Поэтому автомобиль для сделки по трейд-ин должен отвечать следующим требованиям:

  • Иметь в качестве официального владельца частное лицо.
  • Автомобиль находился в эксплуатации не более 5 лет (для отечественных производителей – не более 3 лет).
  • Не иметь технических дефектов и серьезных повреждений кузова.
  • Пройти проверку по базам ГИБДД.
  • Автомобиль снят с регистрации в ГИБДД.
  • Часто требуется, чтобы по ПТС у автомобиля был одни владелец.

В этот момент, клиент вправе определить, каким способом он оплатит покупку автомобиля в трейд-ин – собственными средствами или с помощью банковского кредита. Если в первом варианте все ясно и остается только один момент – стоимость автомобиля клиента зависит от заключения дилера (есть многочисленные факты занижения стоимости и соответственно завышения доплаты), то вариант приобретения авто с помощью банка сложнее.

Суть заключена в том, что из стоимости нового автомобиля будет вычтена стоимость авто клиента и остаток приплюсован к остатку задолженности по кредиту. Эта сумма и будет той, на которую клиент может оформить новый кредит в банке.

Преимущества трейд-ин:

  1. Удобство и экономия времени. Оформление новой машины займет не более 4 часов, в случае снятия и постановки авто автосалоном.
  2. Экономия при продаже через автосалон. Собственные тех.центры самостоятельно определяться с авто клиента.
  3. Безопасность. Продажа через автосалон исключает явное мошенничество.
  4. Оформление кредита на месте. Экономия времени.
  5. Гарантия на техническую исправность автомобиля. Техническая и криминалистическая экспертизы.

Недостатки трейд-ин:

  1. Низкая стоимость меняемого авто. Подержанный автомобиль в автосалонах стоит на 15-20% ниже рыночной цены.
  2. Ограниченность выбора авто в нужной комплектации. В основном касается приобретаемых авто.

Трейд-ин – очень удобная услуга автосалонов, но не дешевая. Что делать – за удобства нужно платить.


Другие советы

Лизинг авто для физических лиц: что это такое?

Существует альтернатива автокредиту — это лизинг. Но частные лица выбирают чаще всего автокредит, думая что лизинг доступен только организациям, но это не так. Любое физическое лицо может приобрести автомобиль в лизинг, тем более, что оформить его иногда быстрее и проще.

јвтор: RUSdealers.ru

подробнее…

Автокредит без первоначального взноса – как получить?

Сейчас это вполне реально, даже если Вы пока не располагаете крупной суммой на покупку авто.

јвтор: RUSdealers.ru

подробнее…

Льготное автокредитование 2019: условия и список автомобилей

Госпрограмма льготного автокредитования в 2019 году продолжила свою работу. Она нацелена расширить возможности покупателей в приобретении автомобиля и поддержать падающий автомобильный рынок в кризис. Какие автомобили подпадают под программу? Сложно ли получить льготный автокредит?

јвтор: RUSdealers. ru

подробнее…

Виды мошенничества в автосалонах

Казалось бы, вы решили покупать новую машину в автосалоне и можно не волноваться о возможном мошенничестве.

јвтор: RUSdealers.ru

подробнее…

Как продать кредитный автомобиль ?

К сожалению, нередко покупатель авто в кредит в определенный момент начинает осознавать, что больше не в силах «тянуть» выплату кредита банку. Поэтому сейчас так актуален вопрос «Как продать кредитный автомобиль?»

јвтор: RUSdealers.ru

подробнее…

Гарантия на автомобиль — миф или реальность?

Вы принимаете решение приобрести машину, покупаете ее и заключаете с автосалоном договор о гарантии на данный авто. После этого наружу выплывают условия этой самой гарантии…

јвтор: RUSdealers.ru

подробнее…

Автокредит с обратным выкупом (buy-back)

В условиях жесткой конкуренции банки все больше изощряются и завлекают клиента огромным количеством кредитных продуктов. К таковым относится и схема обратного выкупа автомобиля (автокредит buy back).

јвтор: RUSdealers.ru

подробнее…

Материнский капитал на покупку автомобиля

Вопрос, который волнует умы многих родителей: возможно ли истратить сумму материнского капитала на приобретение авто или на погашение автокредита? Ответ вы узнаете из этой статьи.

јвтор: RUSdealers.ru

подробнее…

Программа утилизации старых автомобилей 2018

Программа утилизации старых автомобилей создавалась с целью поддержки автомобильного рынка России в период финансового кризиса, в 2015 году в связи с санкциями программу решили возобновить.

јвтор: RUSdealers.ru

подробнее…

Сервисное обслуживание: как не попасть на деньги

Чтобы не попасть на деньги, необходимо знать несколько правил качественного сервисного обслуживания, и если ваш автосалон не соответствует им, стоит задуматься: а не «разводят» ли вас?

јвтор: RUSdealers.ru

подробнее. ..

Получить автокредит без прописки: реальность или миф?

Как правило, банки не выдают автокредиты гражданам с временной регистрацией и это является немалой проблемой для иногородних. Часто бывают ситуации, что заёмщики и в родном городе получить кредит не могут, ведь не живут в нем постоянно.

јвтор: RUSdealers.ru

подробнее…

Как не ошибиться, страхуя автомобиль?

В условиях договора достаточно сказать лишь «угон» и выпустить из своего внимания такое понятие как «кража» и вы уже подвергаете себя риску отказа выплаты денег.

јвтор: RUSdealers.ru

подробнее…

КАСКО: изучаем детали

Какие же основные моменты страхования КАСКО? Условия страхования зависят от того, какой именно у вас автомобиль, здесь необходимо учитывать как марку авто, так и год его выпуска. Также обращается внимание на пробег машины за все время ее использования и другие параметры.

јвтор: RUSdealers.ru

подробнее…

Стоит ли ставить дополнительное оборудование в автосалоне?

Итак, Вы приобрели машину и решили ее дооснастить, например, использовать отопительные устройства и устройства обогрева. Если в заводской комплектации какие-то из них не предусмотрены, то установка станет прекрасным способом исправить недочеты. Но проводить установку подобных дополнительных устройств лучше вне автосалона.

јвтор: RUSdealers.ru

подробнее…

Переуступка автокредита: подводные камни

Банк требует своевременного погашения по кредиту, а платить-то нечем? Ждать начисления штрафных санкций – не выход. Одним из способов решить такого рода проблему является переуступка кредита на авто другому лицу.

јвтор: RUSdealers.ru

подробнее…

Как уменьшить процент по автокредиту?

Сейчас многие банковские организации во всеуслышание заявляют о своей готовности уменьшить кредитную ставку для так называемых «проблемных» заемщиков. Насколько же действительно реально получить кредитный «дисконт» и что для этого потребуется?

јвтор: RUSdealers.ru

подробнее…

Тонкости и хитрости ОСАГО

Закон об обязательном страховании таит в себе немало проблем и противоречий. И знать их настоятельно рекомендуется каждому автолюбителю

јвтор: RUSdealers.ru

подробнее…

Цвет авто — какой выбрать?

Самым популярным цветом в последнее время является серебристый. Это наиболее практичный и безопасный цвет автомобиля.

јвтор: RUSdealers.ru

подробнее…

Нулевой автокредит

По факту, беспроцентный автокредит подразумевает то, что реальные проценты просто будут завуалированы

јвтор: RUSdealers.ru

подробнее…

Правила проведения тест-драйва

Правильно проведённый тест-драйв — залог успешной покупки авто без сюрпризов. Следуя простым правилам тест-драйва вы не будете разочарованны в автомобиле через несколько месяцев.

јвтор: RUSdealers.ru

подробнее…

Система обмена авто трейд-ин — что это такое, плюсы и минусы

Большая часть водителей перед заменой автомобиля на новый, поступают одинаково. Сначала идет подготовка машины, потом выставление к продаже. Расскажем что такое трейд-ин, в чем плюсы и минусы.

Что такое трейд-ин. Кому нужно

Если говорить коротко, trade-in — это обмен бывшего в эксплуатации автомобиля на новый или с пробегом с небольшой доплатой. Иначе говоря, вы отдаете свой старый авто. Он проходит диагностику и оценку, а после осуществляете выбор другого, который понравился и доплачиваете необходимую сумму. Предлагается такая услуга многими автомобильными салонами, занимает мало времени и максимально экономит деньги продавца машины, который практически сразу становится покупателем. Система распространяется на автомобили любого производителя (кроме китайских и экзотических марок), года выпуска (но не старше 10 лет), страны выпуска.

Плюсы и минусы

  • Быстрая профессиональная оценка технического состояния с использованием специального оборудования.
  • Максимальная стоимость продаваемого автомобиля с учетом общего состояния, года выпуска и пробега.
  • Все сложности, связанные с дальнейшей продажей выкупленного б/у автомобиля, включая оплату налогов, контакты с новым покупателем — берет на себя салон.
  • При покупке нового авто сумма, вырученная за продажу старого, вычитается из его полной стоимости.
В результате пользователь быстро решает сразу три задачи: выгодно продает свою машину с пробегом, приобретает новый по уменьшенной стоимости. Среди преимуществ отметим удобство и экономию времени. Чтобы произвести замену, потребуется не более 4 часов. Вы не будете обременены вопросом снятия авто с учета — это сделает покупатель. Автосалон примет машины в любом состоянии. Например, продаете неликвидный автомобиль. Если продавать самостоятельно, то займет не один месяц — проверено на личном опыте. Плюс постоянные звонки, встречи, что сильно отнимает время, иногда портит нервы. Приехав в автосалон, можно быстро продать машину, но цена будет ниже, чем среднее предложение по рынку. Стоит выбирать, что важнее — сэкономленные время или некая сумма денег.

Среди недостатков — низкая цена при оценке авто. Цена в салонах на 10-30% ниже, чем стоимость, за которую могли бы продать машину на рынке. Помимо этого автосалон должен потратиться на подготовку автомобиля к будущей продаже.

Отдав автомобиль в автосалон, у вас ограниченный выбор, поскольку не все машины можно выбрать. Это один из недостатков, который отпугивает многих автолюбителей. Так что, следует сначала найти подходящий вариант, а потом сдавать авто по trade-in.

Что нужно для обмена

  • Владеть автомобилем возрастом не старше 10 лет.
  • Пройти диагностику и оценку старой машины.
  • При согласии с оценочной стоимостью оформляется выкуп старого и покупка нового автомобиля. Полученные средства отнимаются от цены приобретаемой машины.
  • Получение нового автомобиля.

Для проведения процедуры трейд ин потребуются документы на машину, а также сервисные бумаги, если еще на гарантии. При наличии жены (мужа) потребуется согласие на продажу от второго супруга.

Покупка автомобиля в кредит

Тем автолюбителям, которые не имеют полной суммы на покупку новой машины, система трейд-ин поможет получить первый взнос при покупке в кредит. Необходимо проделать следующие шаги:
  • Обратиться в банк с заявлением о выдаче кредита. Операцию можно проделать через салон, где будет проводиться обмен.
  • При получении положительного ответа пройти те же процедуры, что при выкупе авто с последующей покупкой новенькой машины.
  • Внести полученные за старый автомобиль деньги на счет салона как первый взнос кредита.
  • Оформить необходимые документы.
При данном способе уменьшается финансовая нагрузка за счет выкупа имеющего авто с пробегом. Из расчёта, сколько примерно будет стоить старая машина, можно судить о получаемой «скидке» на цену новой. Понятно, что чем старше авто и чем хуже его состояние, тем меньше выгоды получить продавец. Но даже в этой ситуации он выигрывает в отсутствие различных бюрократических проволочек с оформлением нескольких процедур (выкупа и приобретения).

Чтобы получить максимальную выгоду и провести все действия без риска «попасть» на мошенников, необходимо тщательно выбирать автомобильный салон для проведения сделки. В итоге: услуга выкупа авто трейд-ин довольно удобная, но за удобства приходится платить. Если необходимо быстро продать автомобиль, то это оптимальный вариант.

Выгодно ли сдавать автомобиль по программе Trade-in / Официальный дилер Автомир Москва

Выгодно ли сдавать автомобиль по программе Trade-in

Возможность продажи автомобиля по программе Trade-in уже давно стала быстрым и надежным способом, помогающим избежать возможных мошеннических действий и в короткие сроки получить нужный результат. Как избежать типичных ошибок и выгодно сдать свой автомобиль, будем разбираться вместе

Для начала важно понять ключевую функцию популярной сегодня на рынке услуги Trade-in, которую в полном объеме предоставляют дилерские центры по всей России. Суть ее в продаже подержанного автомобиля с целью получения скидки на приобретение нового автомобиля (или автомобиля с пробегом). Первое, что следует сделать, это обратиться в автосалон с предложением о продаже личного авто. Для принятия окончательного решения техпредставителям дилерского центра необходимо произвести предварительную экспресс-оценку и полный технический осмотр транспортного средства (здесь следует учитывать тот факт, что часть автосалонов предоставляет эту услугу бесплатно, а часть за дополнительную плату — обговаривать это следует заранее). Следующий этап юридическая проверка автомобиля и в случае, если обе стороны удовлетворены общими договоренностями (совокупность установленной стоимости на автомобиль и его технического состояния), оформление договора купли-продажи. К слову, между процедурой техосмотра и подписанием договора есть тонкий момент «здорового» торга — как правило дилерские центры готовы приобрести подержанный автомобиль по цене на 20% ниже рыночной, а в случае, если транспортное средство нуждается в дополнительном ремонте, удержать еще часть суммы из итоговой стоимости. Владелец автомобиля должен понимать это уже на начальном этапе общения с менеджером дилерского центра.

Однако в обмене авто по программе Trade-in есть и очевидные плюсы — сроки реализации подержанного авто — они минимальны, так, в течение нескольких дней вы сможете оформить договор и стать обладателем нового автомобиля взамен сданному по Trade-in. В случае самостоятельной реализации авто, увеличивается время ожидания факта продажи, и важно учитывать трату своего личного времени на регулярные показы потенциальным покупателям, а также высок риск столкнуться с мошенническими действиями.

Еще одним плюсом Trade-in можно считать возможность приобретения нового автомобиля в кредит, при этом сумма, полученная за старый авто, автоматически будет учтена в качестве первоначального взноса. Важный момент — автомобиль также в обязательном порядке будет проверен на возможные юридические ограничения (например, арест транспортного средства). При этом дилерские центры довольно часто предлагают дополнительную заманчивую скидку на новый автомобиль при использовании программы Trade-in (возможно, потерянные с продажи транспортного средства с пробегом 20% компенсируются в скидке за новое транспортное средство).

Использованы фотографии: сайт Skoda, https://www.skoda-avto.ru/service/to-repair

Как торговать автомобилем, если вы задолжали на него деньги

Да, вы можете торговать автомобилем в кредит. Но действуйте осторожно и убедитесь, что вы, а не дилер, контролируете транзакцию.

Если вы торгуете автомобилем, за который все еще задолжали, вы смотрите на одну из этих двух ситуаций:

  • У вас положительный капитал. Если ваша машина стоит больше суммы, которую вы задолжали по ссуде, вы в хорошей форме. Эта разница называется положительным капиталом, и это похоже на наличие денег, которые вы можете потратить на покупку нового автомобиля.

  • У вас отрицательный капитал. Если ваша машина стоит меньше, чем вы все еще должны, у вас есть автомобиль с отрицательным капиталом, также известный как «перевернутый» или «подводный» по вашему автокредиту. При торговле автомобилем с отрицательным капиталом вам придется оплатить разницу между остатком по ссуде и стоимостью обмена. Вы можете оплатить его наличными, другой ссудой или — и это не рекомендуется — превратить свою задолженность в новую ссуду на покупку автомобиля.

Мы покажем вам, как действовать в каждой из этих ситуаций.Но сначала немного предыстории.

Как работает торговля автомобилем

Когда вы продаете свой автомобиль в автосалон, его стоимость вычитается из цены нового автомобиля.

Когда вы продаете автомобиль в кредит, дилер берет на себя ссуду и выплачивает ее. Предполагается, что дилер также занимается оформлением документов, таких как передача права собственности, которая устанавливает юридическое право собственности на транспортное средство.

Чтобы продать неоплаченный автомобиль, принесите в дилерский центр следующие предметы:

  • Информация о ссуде, включая сумму выплаты и номер счета.

  • Ключи от вашего автомобиля и любые пульты дистанционного управления.

  • Распечатка стоимости обмена.

Важно помнить, что как цена нового автомобиля, так и стоимость обмена являются предметом переговоров. Чтобы получить в целом выгодную сделку, вам нужно будет получить хорошую процентную ставку по новому кредиту и справедливую цену как за замену, так и за новый автомобиль. Прежде чем отправиться в автосалон, воспользуйтесь калькулятором автокредита, чтобы оценить эти числа и узнать, какой будет ваш новый ежемесячный платеж за автомобиль.

Сумма выплаты и цена обмена

Если вы планируете продать автомобиль, за который все еще задолжали, сначала обратитесь к своему кредитору по автокредиту и попросите сумму выплаты (которая может быть немного выше, чем остаток на счете) .

Оцените машину. Посмотрите текущую стоимость вашего автомобиля при обмене в справочнике по ценам.

Сравнить значения. Вычтите сумму выплаты из текущей обменной стоимости вашего автомобиля.

Хотя окончательная цена обмена является предметом переговоров, теперь у вас будет представление о том, положительный или отрицательный баланс у вашего текущего автомобиля.

Торговля автомобилем с положительным капиталом

Допустим, вы задолжали 5000 долларов за свою машину, а она стоит 7000 долларов в обмен на обмен. Теперь у вас есть 2000 долларов капитала, которые вы можете потратить непосредственно на покупку вашего следующего автомобиля.

Этот капитал вычитается из согласованной цены нового автомобиля. В дополнение к собственному капиталу, применяемому к покупке нового автомобиля, вы можете внести первоначальный взнос, чтобы уменьшить общий остаток по ссуде.

Но вам нужно будет предоставить финансирование — наличными или автокредитом — на оставшуюся покупную цену автомобиля.Стоимость обмена будет указана в контракте на ваш новый автомобиль. Убедитесь, что вам дали полную согласованную сумму, о которой вы договорились.

Лучший способ убедиться, что вы получите хорошую цену за обмен и на свой новый автомобиль, — это договариваться по каждому отдельно. Во время переговоров обращайтесь к ценам, указанным в онлайн-справочниках.

Памятка по покупке автомобиля

Получите полезные советы о том, как упростить процесс покупки автомобиля, еще до того, как вы попадете в автосалон.

Торговля автомобилем с отрицательным капиталом

Если вы перевернули свой автокредит, действительно лучше отложить покупку нового автомобиля и обмен до тех пор, пока вы не погасите кредит — или, по крайней мере, пока вы иметь положительный капитал. Но если вы изо всех сил пытаетесь произвести оплату за автомобиль, торговля вашим автомобилем может облегчить вам жизнь, позволив вам перейти на менее дорогой автомобиль или даже недорогой подержанный автомобиль. В таком случае вам нужно будет передать дилеру ваш обмен плюс сумму отрицательного баланса.

Допустим, вы задолжали 10 000 долларов за автомобиль со стоимостью обмена 9 000 долларов. Вместо того, чтобы быть на крючке всех 10 000 долларов, кредит на замену покроет большую часть ссуды, и вы заплатите дилеру разницу в 1000 долларов.

Остерегайтесь: дилер часто с радостью предлагает вложить отрицательный капитал в ссуду для вашей следующей машины. Хотя это удобно, но это неразумно, потому что это сразу же поставит вас вверх дном в новой ссуде. Это также означает, что вы создаете большую сумму кредита и платите больше процентов.

Однако, если вам нужна машина, но у вас нет денег, чтобы погасить отрицательный капитал, и у вас возникают проблемы с текущими платежами за автомобиль, риск стоит того. Это может иметь место, если ваша новая ссуда — от независимого кредитора или дилера — имеет более низкую процентную ставку. Если вы решите уменьшить размер, купив более дешевый автомобиль, ваши платежи могут стать более управляемыми, даже если вы переведете оставшуюся задолженность в новый автокредит.

При оформлении новой ссуды избегайте продления срока ссуды более чем на 60 месяцев для нового автомобиля или 36 месяцев для подержанного автомобиля.Кроме того, знайте, что вы, вероятно, получите лучшую цену, продавая свой автомобиль в частном порядке, чем продавая его.

Заключительные шаги

После того, как вы закончите переговоры о сделке по автомобилю вместе с обменом, внимательно просмотрите контракт, чтобы заключить убедитесь, что все согласованные вами условия изложены в письменной форме. Еще раз проверьте числа на своем калькуляторе.

Затем, через несколько недель после завершения сделки, проверьте, выплачен ли ваш заем. Кредитор должен также отправить по почте документацию о погашении кредита.

Процесс оценки обмена в автосалоне

Это необычно, что дилер может сделать вам предложение обмена, просто взглянув на вашу машину. Дилерские центры принимают во внимание множество факторов, чтобы создать предложение обмена, которое наилучшим образом соответствует вашему автомобилю и его состоянию. Мы расскажем о том, что многие дилеры проверяют, прежде чем сделать вам предложение, и дадим несколько советов по увеличению суммы, которую вы можете получить за обмен.

Со старым, а с новым

Обмен на замену — очень распространенный способ, которым покупатели автомобилей снижают цену на свой следующий автомобиль.Обмен с капиталом может служить в качестве первоначального взноса, который снижает сумму, необходимую для финансирования. Они также могут помочь с выполнением требования о первоначальном взносе, которое есть у многих автокредиторов с плохой кредитной историей.

Однако предложения по обмену могут сильно различаться, и состояние вашего автомобиля является одним из важнейших факторов. Хотя веб-сайты оценки могут дать вам представление, дилерский центр — это тот, который определяет фактическую денежную стоимость (ACV) вашего автомобиля.

Это не так просто, как узнать текущую цену автомобиля в Интернете — дилеры обычно присматриваются.

Как дилеры определяют стоимость сделки по обмену

Когда вы приносите сделку с дилером, она будет тщательно изучена, чтобы ее можно было оценить. Это означает, что нужно смотреть на косметическое и механическое состояние вашего автомобиля, а также на его общую привлекательность.

Для этого дилеры обычно используют контрольный список, называемый «формой оценки подержанного автомобиля» или «контрольным списком ремонта». Обычно они отмечают такие вещи, как функции и надстройки вашего автомобиля, такие как системы сигнализации, резервная камера, стереосистемы и многое другое.Как правило, чем больше наворотов в вашем автомобиле (это работает!), Тем выше может быть ваше предложение обмена.

Представительский центр также отмечает пробег вашего автомобиля, любые косметические повреждения, а также может спросить об истории автомобиля и записях о техническом обслуживании. Также учитывается общая привлекательность вашего автомобиля, поскольку одни марки и модели продаются быстрее, чем другие. Например, модели Subaru обычно имеют очень высокую стоимость при перепродаже и пользуются большим спросом.

Помимо характеристик, дилер отмечает все, что имеет износ, и все это имеет свою цену. Они отмечают все, что нужно исправить, и начинают складывать затраты на подготовку вашего обменного пункта к продаже. Большинство дилерских центров принимают товар на замену для ремонта и продажи. После того, как оценочная стоимость подготовки вашего автомобиля к продаже будет оценена, они сравнивают ее со стоимостью обмена, чтобы сделать вам предложение.

Auto Credit Express T ips: Время также важно и может оказать большое влияние на ваше общее предложение обмена. Например, если у вас есть кабриолет, и вы пытаетесь продать его дилеру зимой, вы можете не получить самое высокое предложение.Некоторые представительства могут посчитать кабриолет зимой плохой инвестицией, потому что он может просто занять место на их участке, пока не станет теплее. Подумайте, когда ваш автомобиль может быть наиболее ценным! Ваш внедорожник может быть более ценным, чем кабриолет, для дилера в холодное время года.

Test Driving Your Trade-In

Дилерский центр, скорее всего, воспользуется вашим обменом на пробу и может дать вам приблизительную стоимость обмена до и после тест-драйва. Этот тест-драйв — не увлекательная поездка — он о том, чтобы узнать, как ваша машина управляется в целом, и прислушаться к любым потенциальным проблемам.

Это отличный способ для дилера проверить информационно-развлекательную систему, шины, регулировку и тормоза, среди прочего. Поскольку дилерские центры обычно предупреждают о проблемах во время тест-драйва, пренебрежение сообщением им о проблеме вряд ли пойдет вам на пользу.

Они, скорее всего, обнаружат какие-либо «скрытые» проблемы, поэтому сразу расскажите о состоянии вашего автомобиля, чтобы ваше предложение не разошлось. Дилер может сообщить вам приблизительную стоимость обмена перед тест-драйвом и снизить предложение после тест-драйва, если возникнет проблема.

Сайты оценки и стоимость вашего автомобиля

Сайты оценки могут быть отличными ресурсами как для заемщиков, так и для дилерских центров. Помните, что они могут дать только обоснованное предположение о стоимости вашего автомобиля, но эти сайты являются отличным ресурсом.

Дилеры используют такие веб-сайты, как Black Book, NADAguides и Kelley Blue Book, чтобы получить представление о том, за что можно продать ваш обмен. Однако на этих веб-сайтах приводится оценка стоимости автомобилей, которые не нуждаются в какой-либо работе, поэтому онлайн-стоимость может не полностью соответствовать предложению дилера по обмену.

Хотя эти значения могут не появляться каждый раз, вам все равно будет полезно узнать оценочную стоимость вашего автомобиля, прежде чем отправиться к дилеру, чтобы иметь некоторую силу на переговорах. Если у вас есть представление о том, сколько стоит ваш автомобиль, вы можете получить рычаги воздействия на переговорах, когда придет время.

Эти сайты также полезны для того, чтобы узнать, за что продается ваш будущий автомобиль. Посетите эти сайты как для обмена, так и для вашего следующего автомобиля, чтобы занять место за столом переговоров.Информированный покупатель — умный покупатель, поэтому проведите небольшое исследование, прежде чем отправиться в путь, потому что это может привести к более выгодной сделке!

Обращение к нескольким дилерам

Поскольку большинство дилерских центров могут принимать предложения по обмену, стоит позвонить нескольким дилерам, прежде чем вы выберете предложение. Вы можете не только выбрать самое выгодное предложение, но и лучше понять, какой у вашего автомобиля ACV. Предложения по обмену обычно действительны около двух недель, так что воспользуйтесь этой возможностью!

Также рекомендуется сдать свой автомобиль по крайней мере в один франчайзинговый дилерский центр, продающий автомобиль марки, поскольку они могут предложить вам больше, чем отдельное место.

Поиск подходящего дилерского центра для вашей сделки по обмену

Обмен по цене может быть отличным способом удовлетворить требование об авансовом платеже, которое предъявляют многие кредиторы с плохой кредитной историей, снизить цену вашего следующего автомобиля и снизить ежемесячный платеж за автомобиль. Хотя большинство дилеров могут воспользоваться обменом, также важно выбрать дилерский центр, который может работать с вашим кредитным рейтингом. Однако мы знаем, какие из них помогают плохим кредитным заемщикам, прямо здесь, в Auto Credit Express .

Мы создали общенациональную сеть дилеров, работающих с плохими кредитными ресурсами. Чтобы найти дилерский центр, который может работать с плохой кредитной историей, заполните нашу бесплатную форму запроса автокредита.

Как торговать в автомобиле: 5 советов для успеха

Если вы хотите продать свой автомобиль, вы должны знать, сколько стоит ваш автомобиль и сколько вы должны по нему, прежде чем идти в автосалон. Чем больше вы в целом информированы о своей машине и о том, как работает торговля автомобилем, тем увереннее вы будете в процессе прохождения процесса. Ниже мы рассмотрим процесс обмена и дадим советы о том, как лучше всего увеличить его.

Информация о цене и стоимости вашего автомобиля

Шаги по торговле автомобилем

  1. Узнайте, сколько стоит ваш обмен
  2. Узнайте, сколько вы должны по машине
  3. Присмотритесь к котировкам обмена
  4. Собрать документы
  5. переговоры

Плюсы и минусы торговли вашим автомобилем

Стоит ли торговать вашей машиной?

Информация о цене и стоимости вашего автомобиля

Продавая автомобиль, вы продаете его автосалону в рамках сделки по покупке или аренде другого автомобиля. Большинство традиционных дилерских центров не будут покупать ваш автомобиль сразу, но они примут его в качестве обмена, требуя, чтобы вы вложили все средства из своей продажи в новый автомобиль. Некоторые компании, такие как CarMax, предлагают напрямую покупать автомобили потребителей, и в этом случае сделка будет считаться не обменом, а продажей.

Вы, вероятно, увидите четыре типа цен, когда имеете дело с торговлей автомобилем: оптовая, обменная, частная и розничная. Вот как работает каждая цена:

  • Оптовая цена или стоимость: Оптовая цена — это аукционная цена транспортного средства.Некоторые дилеры покупают подержанные автомобили на аукционах и перепродают их. Цена, которую они платят, является оптовой стоимостью, и, как правило, это самая низкая из четырех цен, которые вы можете увидеть, глядя на стоимость обмена.
  • Стоимость или цена при обмене: Если вы торгуете своим транспортным средством, обычно можно ожидать, что стоимость будет близка к оптовой стоимости транспортного средства. Ваш автомобиль может стоить больше, если он пользуется большим спросом или находится в отличном состоянии.
  • Цена или стоимость частной продажи: Это сумма, которую вы можете ожидать, если решите продать свой автомобиль другому потребителю в рамках частной продажи, например, через Craigslist или другие платформы.Это число обычно выше, чем значение trade-in.
  • Розничная цена или стоимость: Розничная цена — это цена, которую вы ожидаете заплатить за автомобиль в автосалоне.

Шаги по торговле автомобилем

1. Узнайте, сколько стоит ваш обмен

Дилеры

используют множество различных ссылок, чтобы определить, сколько стоит ваш подержанный автомобиль. Они могут использовать Черную книгу или Синюю книгу, чтобы найти оптовые цены. Чтобы получить хорошее представление о том, что они могут вам предложить, лучше всего использовать отраслевое руководство, такое как Kelley Blue Book (KBB), чтобы узнать, сколько стоит ваш обмен. Вам нужно будет знать марку, модель, пробег и состояние автомобиля. KBB сообщает, что около 54% ​​автомобилей, сдаваемых в обмен на товар, считаются «в хорошем состоянии». Вот четыре самых популярных отраслевых руководства по оценке автомобилей. Первые три бесплатны для публичного использования в Интернете. Black Book — это отраслевое руководство, к которому дилеры могут получить доступ за определенную плату.

«Когда вы торгуете автомобилем, дилерский центр, в котором [вы] торгуете, не будет предлагать за автомобиль цену, превышающую приблизительную или среднюю оптовую цену», — говорит Стив Лэнг, давний автомобильный аукционист и автомобильный дилер. из Атланты, который стал соавтором долгосрочного индекса качества.Ожидайте, что дилер предложит низкую стоимость, и стремитесь получить за ваш автомобиль, по крайней мере, обменную стоимость. Единственные распространенные причины, по которым вы не сможете получить обменную стоимость, — это если ваша машина попала в серьезную аварию или если она имеет право на утилизацию.

Сколько стоит мой грузовик?

Вы можете использовать те же отраслевые руководства, перечисленные выше, чтобы узнать, сколько стоит ваш пикап. Но если вам интересно, сколько стоит ваш грузовик и у вас есть грузовой автомобиль, вы можете:

  • Купить Дайджест цен. Ранее известная как «Голубая книга грузовиков», она позволяет узнать, сколько стоит грузовик, выполнив поиск по его идентификационному номеру (VIN) или по году, марке и модели. Однако, в отличие от оценок легковых автомобилей, отчет Price Digests не является бесплатным. Стоимость одного отчета составляет 29,95 долларов США. Если вы занимаетесь бизнесом и часто нуждаетесь в отчетах об оценке грузовиков, подписка начинается с 419,95 долларов США для оценки грузовиков и повышается до 999,99 долларов США, если вы также хотите оценить прицепы, внедорожники, автомобили для мотоспорта и многое другое.
  • Узнайте цены на похожие автомобили. Просмотрите инвентарь дилеров в Интернете и объявления в отраслевых газетах, чтобы увидеть запрашиваемую цену на автомобили, похожие на ваш, и получить представление о розничной стоимости вашего грузовика.

2. Узнайте, сколько вы задолжали за машину

Если у вас есть свободный и четкий титул без права удержания, значит, вы занимаетесь бизнесом. Если вы все еще должны деньги по обмену, узнайте, сколько. Вы все еще можете продать или обменять машину в кредит.Свяжитесь со своим кредитором и спросите, какова выплата по автокредиту. Сравните, сколько вы должны по нему, с тем, сколько он стоит обменного пункта.

Если ваша машина стоит больше, чем вы должны, , значит, у вас положительный капитал и вы можете использовать разницу в качестве первоначального взноса за свой новый автомобиль, что может снизить ваши ежемесячные платежи. Например, если вы задолжали 10 000 долларов за автомобиль стоимостью 15 000 долларов, у вас будет кредит в размере 5 000 долларов на покупку нового автомобиля.

Если ваша машина стоит меньше, чем вы задолжали, не отчаивайтесь, вы все равно можете продать свою машину, но вам нужно будет покрыть разницу с помощью первоначального взноса или перечислить разницу в новый автокредит. Если вы добавите его в свой новый автокредит, знайте, что ваш платеж и проценты могут увеличиться. Например, если вы задолжали 25 000 долларов за машину, а она стоит 20 000 долларов, вы можете вложить 5000 долларов в свой новый автокредит. Вот больше о том, как выбраться из перевернутой автокредиты.

Можно ли торговать арендованным автомобилем?

Да, и процесс очень похож на продажу машины в кредит. Дилер оценит возвратную стоимость автомобиля и выплатит компенсацию лизинговой компании. Если автомобиль стоит больше, чем вознаграждение лизинговой компании, положительный капитал засчитывается в счет вашего нового автомобиля.Если он стоит меньше, вам придется заплатить разницу.

Сколько автосалоны зарабатывают на обмене?

Представители отрасли сообщают, что дилеры могут заработать от 1 000 до 2 000 долларов США, перепродавая товары по обмену. Если вам интересно, что дилер может сделать с вашим автомобилем, посмотрите на его розничную стоимость по сравнению со стоимостью при обмене. Разница примерно в том, что дилер может сделать, перепродав ваш автомобиль, не считая затрат на чистку и ремонт или других накладных расходов, таких как реклама.

3. Присмотритесь к котировкам обмена

Предложения обмена могут различаться в зависимости от того, что у дилера уже есть на складе, состояния автомобиля и того, насколько хорошо дилер считает, что автомобиль будет продавать. Вы можете предотвратить некоторые постоянные переговоры у одного дилера, получив несколько предложений обмена от разных дилеров. Получите цитату от одного, перейдите к другому и попросите его превзойти то, что предлагал первый. Обязательно получайте все предложения в письменной форме. Вот несколько мест, куда вы можете пойти:

Представительство другой марки. Отнесите машину к дилеру, который не продает марку вашего автомобиля. Примером может быть передача вашего Ford дилеру Nissan, потому что дилер, не принадлежащий Ford, может предложить вам больше. Причины этого заключаются в том, что меньше Фордов, с которыми можно конкурировать, и «если автомобиль, который вы управляете, был популярной моделью для аренды, аренды или автопарка, они также совершают сделки по более низким ценам», — говорит Мэтт ДеЛоренцо, управляющий редактор Kelley Blue Book. . Если вы пойдете к дилеру той же марки, вы можете «конкурировать с этими заниженными ценами со своим личным автомобилем.”

Автосалон, торгующий только подержанными автомобилями. Такие места, как CarMax, быстро рекламируют бесплатные предложения по обмену, поэтому зайти туда может быть довольно безболезненно, чтобы получить письменное предложение о обмене.

Онлайн-сервисы. Некоторые сайты предлагают купить обмен в Интернете. Обменяете ли вы свой автомобиль на новый или продаете его через интернет-сайт, предложение онлайн-сервиса может оказаться полезным. KBB Instant Cash Offer — это один из примеров сайта, которым вы могли бы воспользоваться.

4. Собрать документы

Для официальной торговли автомобилем необходимы следующие документы.

  • Название автомобиля. Если у вас есть машина, принесите титул. Это доказывает, что вы являетесь владельцем автомобиля на законных основаниях и имеете право передать право собственности. Если вы потеряли титул, не переживайте. Дилерские центры обычно держат под рукой форму, которую вы можете подписать с просьбой о замене утерянного титула. Но вам все равно нужно подтвердить право собственности, что вы можете сделать при регистрации автомобиля.
  • Регистрация автомобиля. Вне зависимости от того, заплатили вы за машину или нет, регистрация может служить доказательством права собственности.
  • Информация о кредите. Если вы все еще оплачиваете автомобиль, принесите с собой информацию о ссуде, включая кредитора, номер счета и сумму, оставшуюся для погашения ссуды.
  • Записи о техническом обслуживании. Принесение их может помочь доказать, что вы позаботились об автомобиле и что он заслуживает более высокой цены за то, что находится в хорошем, если не в лучшем, рабочем состоянии.

5. Согласовать

«Приходите в автосалон с хорошим представлением о том, сколько стоит ваш автомобиль и на что вы готовы согласиться», — говорит ДеЛоренцо.Дилеры часто делают низкое предложение, ожидая, что вы начнете переговоры. Но вы не должны брать меньше, чем указано в отраслевом справочнике.

Указатели согласования. Вот некоторые вещи, которые следует знать при обсуждении стоимости обмена в дилерском центре.

→ Если представитель дилера говорит, что искомая вами стоимость обмена не применима, потому что он использует другое руководство, спросите, какое руководство они использовали, а затем посмотрите стоимость вашего автомобиля на своем смартфоне, используя этот источник.Убедитесь, что они честны с вами относительно цены.

→ Если вы перевернули свой автокредит, попросите дилера покрыть эту сумму, даже если она больше, чем стоит машина. Это может стать отправной точкой для переговоров, когда вы собираетесь использовать обмен на покупку нового автомобиля у этого дилерского центра. Вы никогда не узнаете, что можете получить, пока не спросите.

→ Убедитесь, что дилер не повышает цену на автомобиль, который вы хотите купить, чтобы компенсировать хорошую цену при обмене.Это обычная тактика, используемая дилерами, которым нравится следить за собственной чистой прибылью. Это легко помешать ⁠ — просто проверьте и убедитесь, что цена на ваш новый автомобиль не повышается ни на одном из документов после того, как вы согласитесь с этим.

Плюсы и минусы торговли на машине

Преимущества

  • Простота и скорость. После того, как вы заключите сделку, дилерский центр позаботится обо всем за вас. По сравнению с продажей автомобиля самостоятельно, вы можете сэкономить недели, пытаясь найти покупателей.
  • Проблемы с ремонтом. Если у вашего автомобиля серьезные проблемы с двигателем или трансмиссией, вы можете получить более выгодную цену у дилера, у которого не возникнет больших проблем с поиском запчастей и квалифицированной рабочей силы для его ремонта, вместо того, чтобы продавать его самостоятельно человеку, который может не иметь желания или денег для ремонта.
  • Возможная налоговая льгота. В зависимости от штата, в котором вы живете, вы можете получить налоговую льготу при покупке нового автомобиля, если у вас есть обмен.
  • Безналичный первоначальный взнос. Если у вас есть положительный баланс при обмене, он может считаться авансовым платежом за ваш новый автомобиль, что позволяет вам получить первоначальный взнос, не выходя из кармана.

Обратные стороны

  • Ограниченные возможности. В конечном счете, вы должны работать с дилером, у которого есть автомобиль, который вы хотите купить, и вы ограничены любой ценой обмена, на которую соглашается один дилер. Если дилерская цена, которую предлагает вам дилер, не позволяет вам заключить сделку, вам нужно будет найти другую машину для покупки в другом представительстве.
  • Меньше денег. Если ваша цель — получить как можно больше денег за обмен, обычно лучше продать машину самостоятельно, несмотря на неудобства.
  • Нет гарантий. После того, как вы продадите свой автомобиль и подпишете все документы, дилерский центр сможет законно продать ваш автомобиль, даже если сделка по покупке вашего нового автомобиля не состоится из-за кредита или другой финансовой проблемы.

Стоит ли торговать своей машиной?

Самый простой способ узнать, стоит ли продавать свой автомобиль дилеру, — это посмотреть на разницу между розничной стоимостью вашего автомобиля и его стоимостью, которую он может обменять.Например, если ваш автомобиль имеет розничную стоимость 12 000 долларов США и 10 500 долларов США при обмене, вы, по сути, платите дилеру 1500 долларов США за чистку, ремонт и продажу вашего автомобиля со всеми сопутствующими документами и необходимой поездкой к вам. Департамент автотранспортных средств штата (DMV). Если вы не думаете, что разница того стоит, попробуйте продать ее как частный продавец. Если вы считаете, что разница того стоит, и / или вы не можете продать ее самостоятельно, то стоит подумать о торговле автомобилем.

Подготовка вашего автомобиля к обмену или продаже

Как и большинство вещей в жизни, чем больше вы вкладываете во что-то, тем больше вы получаете от этого. То же самое верно, когда вы готовите свою машину к обмену. Я скажу вам, что вам нужно делать, а также то, чего не следует делать, что в данном случае не менее важно.

Мы знаем, что подержанные автомобили сейчас дорого обходятся из-за нехватки новых автомобилей. Тем не менее, вы не хотите оставлять деньги на столе, будь то обмен или продажа www.givemethevin.com/carpro. Если ваша машина будет отлично выглядеть и стоять высоко, это может означать больше денег в вашем кармане.

Также обратите внимание на мои последние советы. Не так давно у нас был звонок из Калифорнии, который беспокоился о конфиденциальности, что является законной проблемой. Если вы не удалите нужную информацию из своего автомобиля, следующий человек, который будет управлять автомобилем, получит доступ к большей части вашей личной информации.


Советы по подготовке к обмену

Помните, как вы впервые увидели своего супруга или вторую половинку? Он или она привлекли ваше внимание, и в автосалоне это не исключение.Первые впечатления от вашей машины критически важны, если у вас нет настоящего юнкера, тогда это не имеет особого значения, вы ничего не можете сделать. Для всех остальных читайте дальше.

Как я уже рассказывал в своих «Правдивых историях» от бывшего автосалона, я много лет работал менеджером по продаже подержанных автомобилей в автосалоне. Ваша работа, помимо обеспечения инвентаря и управления персоналом по продажам, заключается в том, чтобы правильно оценить каждую машину, которую кто-то хочет продать. Если вы оцените ее слишком высоко, вы застрянете на ней. Если вы оцените его слишком низко, покупатель не продаст его, и вы упустите возможность продать новую машину.Точность имеет решающее значение в этой позиции, которая является одной из самых важных для дилерского центра.


1.
Сделайте безупречный вид

Я помню, что у меня всегда возникало «чувство» к машине, когда я подходил к ней. В большинстве случаев я сразу знал, хочу ли я эту машину для перепродажи или отправляю ее на аукцион. Когда я увидел чистую машину, независимо от возраста и пробега, я понял, что хочу обменять ее на нее. Итак, когда вы собираетесь продать свою машину, убедитесь, что она чистая внутри и снаружи, и вложите средства в ремонт шин.Это говорит дилеру о том, что вы заботитесь о своем автомобиле, и может во многом повлиять на сумму, которую он заплатит. Однако не распыляйте никакие повязки внутри автомобиля, например, на приборную панель. Вы можете переборщить и придать машине фальшивый вид.

2. НЕОБХОДИМО заменить треснувшее стекло

Если у вашего автомобиля треснувшее лобовое стекло и у вас есть страховка, замените его. Обычно отчисления за это низкие, и это производит лучшее впечатление, к тому же дилерскому центру остается на одну вещь меньше, чтобы подготовить автомобиль к продаже.

3. Отображать записи технического обслуживания DO

Соберите все квитанции, которые сможете найти, поместите их в папку и оставьте на видном месте, которое может найти менеджер по подержанным автомобилям, например, на переднем сиденье или в приборной панели. Смело пометьте папку ОБСЛУЖИВАНИЕ. Это заставит человека, сделавшего предложение о покупке вашей машины, встать и обратить на это внимание.

4. НЕ ПОТЬТЕ Незначительные повреждения

Не беспокойтесь об устранении мелких повреждений или дверных звонков, дилер может сделать это намного дешевле, чем вы.То же самое можно сказать о контрольной лампе двигателя или о шинах, которые показывают износ. Дилеры вычитают стоимость ремонта, которая намного меньше, чем вы можете это сделать, иногда до 50%. Существенные повреждения должны быть отремонтированы и покрыты вашей страховкой.

5. НЕ НАПОЛНЯЙТЕ бак

И наконец, никогда не сдавайте свою машину в обмен с полным баком бензина. Я знаю, это звучит странно, но помимо траты денег, это явный знак для продавца, что вы просто делаете покупки и не готовы к покупке.Никто не заправляет машину, зная, что собираются ее продать.

Заключительные подсказки


    • Не забудьте вынести свои личные вещи, прежде чем идти в автосалон. Беспорядок обесценит вашу машину и замедлит процесс получения нового автомобиля и отъезда.

    • Если в вашем старом автомобиле есть навигационная система или если в ваш автомобиль загружен мобильный телефон, удалите личную информацию, такую ​​как ваш адрес, номера телефонов и т. Д. .У большинства есть простой способ стереть все из памяти.
    • Кроме того, не забывай свой механизм открывания гаражных ворот, это часто случается. Если ваша гаражная дверь запрограммирована на вашу машину, сотрите это.

    • Наконец, возьмите оба набора ключей и убедитесь, что руководство пользователя находится в перчаточном ящике.

Эти вещи помогут вам получить максимальную прибыль за обмен и значительно упростят процесс.

Автор фотографии: tommaso79 / Shutterstock.com.


Ссылки по теме:

Как определить, сколько стоит ваш автомобиль, сданный в обмен

Как торговать в автомобиле: 5 шагов

Торговля вашим автомобилем позволяет сэкономить большую часть работы, связанной с продажей автомобиля, например создание рекламы, встречи с потенциальными покупателями и согласование цены. Это также позволяет вам использовать обменную стоимость вашего старого автомобиля на покупку нового автомобиля. Это может быть особенно полезно, если вы финансируете свой следующий автомобиль.

5 шагов по обмену автомобилем

Выполните следующие действия, чтобы процесс продажи автомобиля стал плавным.

1. Узнайте, сколько стоит ваша машина

Обмен автомобиля — это переговоры, чтобы получить справедливую цену. Но что справедливо?

Вместо того, чтобы ждать, чтобы узнать, что думает дилер, проведите небольшое исследование дома, чтобы получить представление о текущей стоимости вашего автомобиля. Существует множество онлайн-инструментов для оценки, таких как Kelley Blue Book, которые помогут вам определить стоимость вашего автомобиля.Вместо того, чтобы полагаться на базовые детали — марку, модель, год выпуска и пробег — используйте инструмент, который может дать более глубокое представление о том, сколько денег получит ваш автомобиль, на основе дополнительных функций.

Например, рассмотрим оценку компании TrueCar Toyota Camry V6 XSE 2016 года выпуска. Черный цвет пользуется большим спросом, он увеличивает стоимость автомобиля на 150 долларов, но послепродажный оттенок окон снижает стоимость на 300 долларов. Однако дело не только в вашей машине. Kelley Blue Book указывает, что на стоимость также могут повлиять внешние факторы.Если цены на бензин высоки, автомобиль с большим расходом топлива может быть более востребованным, чем негабаритный грузовик.

2. Взгляните на свой банковский счет

Торговля автомобилем — это больше, чем просто его оценка. Вам также необходимо оценить состояние своих финансов, чтобы знать, что вы можете себе позволить по другую сторону сделки.

Если вы торгуете автомобилем в кредит, определите, хватит ли выкупной стоимости для выплаты оставшейся части кредита. Хотя дилер может предложить погасить вашу ссуду, вы добавите эту сумму к новой ссуде на свой следующий автомобиль.

3. Начните запрашивать предложения

Вам не нужно идти к дилеру, чтобы начать процесс обмена. Вместо этого вы можете заставить дилеров прийти к вам и сообщить цену. Многие онлайн-системы оценки стоимости, такие как Kelley Blue Book и TrueCar, связаны с дилерами, которые будут расширять предложения на основе информации, которую вы даете о своем автомобиле.

Также может быть разумным начать переговоры с того места, где ваша машина начала свой путь.

«Если потребитель может пойти в тот же дилерский центр, где он или она приобрел автомобиль, он или она сможет заключить лучшую сделку, поскольку у них есть отношения и история с этим представительством», — говорит Меган Давлин, директор коммуникаций в Ассоциации автомобильных дилеров Иллинойса.

4. Приведите в порядок свою машину

Если бы у вас было собеседование при приеме на работу, вы бы оделись, чтобы добиться успеха. Считайте, что встреча по обмену — это собеседование с вашим автомобилем, а представитель автосалона будет менеджером по найму. Даже если вы представили впечатляющее резюме, вам все равно придется заключить сделку столь же впечатляющим личным выступлением.

«Убедитесь, что ваш автомобиль чистый и вы представляете его так, как вы хотели бы получить его, если бы покупали его», — говорит Ален Нана-Синкам, вице-президент по кредитным и страховым решениям TrueCar.«Кроме того, если были небольшие недостатки, которые вы планировали исправить до сделки, убедитесь, что вы исправили их, чтобы автомобиль был доставлен дилеру, как вы сообщили, и как они этого ожидают».

5. Назначить встречу

Автосалоны могут быть заняты, поэтому Давлин рекомендует записываться на прием, чтобы сэкономить время. Дилер оценит ваш автомобиль, чтобы убедиться, что вся информация, которую вы отправили онлайн, верна.

«Спросите, можете ли вы присутствовать у оценщика, чтобы вы могли задать им вопросы о том, как они определяют стоимость вашего автомобиля», — говорит Джо Макклоски, президент McCloskey Motors в Колорадо-Спрингс, штат Колорадо.«Большинство дилерских центров поделятся с вами этой информацией, и наличие этой информации поможет вам лучше понять, как и почему дилер оценивает стоимость вашего автомобиля».

Обязательно принесите регистрацию автомобиля, название и все комплекты ключей. Если у вас нет титула, потому что вы торгуете автомобилем, у которого все еще есть ссуда, подготовьте данные кредитора для передачи.

«Кроме того, принесите свои записи об обслуживании, если вы регулярно обслуживали автомобиль», — говорит Макклоски.«Ухоженный автомобиль будет стоить лучше».

Плюсы и минусы торговли вашим автомобилем

Перед тем, как продать свой автомобиль, убедитесь, что вы понимаете плюсы и минусы по сравнению с продажей автомобиля самостоятельно.

Плюсы торговли автомобилем

Самым значительным преимуществом продажи автомобиля является то, что он может избавить вас от стресса и хлопот, связанных с продажей его самостоятельно. Продажа автомобиля требует определения правильной цены, выставления машины на продажу там, где ее увидят люди, и работы с потенциальными покупателями.Но когда вы торгуете, дилер делает за вас большую часть тяжелой работы.

«В большинстве штатов также есть налоговое преимущество при покупке и продаже в дилерском центре, — говорит Нана-Синкам, — потому что в этих штатах налог взимается только с разницы между стоимостью при обмене и стоимости нового автомобиля. цена вместо уплаты полного налога с полной покупной цены нового автомобиля ».

Наконец, обмен автомобиля может упростить этапы между продажей старого автомобиля и покупкой нового.Вместо того, чтобы ехать в несколько мест, вы можете отнести свою старую машину в автосалон и использовать полученную при обмене стоимость в качестве капитала для приобретения нового автомобиля.

Минусы торговли автомобилем

Тем не менее, у торговли автомобилями есть один серьезный недостаток: вы, вероятно, не заработаете столько денег, сколько могли бы, если бы продали автомобиль самостоятельно. Автосалон хочет получить прибыль, перепродав ваш подержанный автомобиль другому водителю, чтобы вы упустили лишнюю часть денег.

Обмен автомобиля также может ограничить ваши возможности при покупке следующего автомобиля.Если вы планируете использовать стоимость вашего старого автомобиля в качестве первоначального взноса за новый, вам нужно будет купить следующий автомобиль у дилера, желающего купить старый.

Следующие шаги

Если вы хотите обновить свой автомобиль, подумайте, лучше ли вы продать свой старый автомобиль самостоятельно или обменять его. Обмен автомобиля может сэкономить ваше время, но в конечном итоге вы можете получить меньше денег, чем при частной продаже. Если вы не знаете, по какому пути лучше пойти, поговорите с местными дилерами, чтобы узнать, сколько они могут вам предложить, и решите оттуда, стоит ли этого делать.

Подробнее:

Что следует учитывать при продаже автомобиля

Высокий процент людей, продающих свои автомобили в Великобритании, делают это через обмен с местным дилером. Когда вы придете в дилерский центр, чтобы обменять свой автомобиль, они предложат вам обменную стоимость вашего автомобиля, а затем вычтут эту сумму из того, что вы заплатили бы за другой автомобиль.

При обмене автомобиля важно торговаться как по стоимости обмена, так и по сумме, которую вас просят заплатить за замененный автомобиль.Ни один продавец подержанных автомобилей не назовет вам цену, не дав себе возможности для переговоров.

Прежде, чем вы отправитесь в дилерский центр в поисках возможности обмена, проведите небольшое исследование. Зайдите в Интернет и узнайте, за сколько вы могли бы продать свою машину в другом месте, и либо возьмите с собой мобильное устройство, либо распечатайте несколько примеров. Если дилер отказывается уступить свое первоначальное предложение, будьте готовы уйти.

Это подводит нас к другому важному моменту. Никогда не отдавайте ключи от машины или бортовой журнал, пока не захотите продать.Если у дилерского центра есть ключи от машины и бортовой журнал, иногда вам будет довольно сложно отказаться от сделки. Вы должны быть в положении, в котором вам будет комфортно, и если что-то пойдет не так, вы можете поискать лучший вариант в другом месте.

Однако важно быть реалистом. Дилеры должны получать прибыль, и для этого они всегда будут предлагать за вашу машину меньше, чем если бы вы продавали ее частным образом. Вы не можете пойти в дилерский центр и ожидать той же цены, по которой аналогичные марки и модели продаются в AutoTrader.

Ключ к покупке подержанного автомобиля — знать, сколько он стоит в другом месте. Никогда не соглашайтесь платить частному продавцу больше, чем вы думаете, и, если возможно, постарайтесь платить меньше. Купите самую последнюю версию AutoTrader и выделите автомобили той же марки и модели, что и тот, который вы хотите купить. Если ваш дилер утверждает, что автомобиль стоит больше, чем средняя цена для аналогичной марки и модели, вы можете исправить их, используя эту информацию, и поторговаться.

Не отвлекайтесь на дополнительные услуги, которые дилер предложит для закрытия сделки. Бак с горючим и коврики в машину — хорошее дополнение к сделке, но, вероятно, не стоит отказываться от шанса поторговаться по поводу продажной цены. Лучше отказаться от этих преимуществ, чтобы обеспечить снижение на 5% — хотя на практике это редко работает так.

Проще говоря, обмен — это более быстрый и удобный процесс, чем покупка и продажа в частном порядке.Вы выполняете две транзакции одновременно, каждая из которых могла бы занять несколько недель, если бы вы попытались выполнить их самостоятельно. Тем не менее, вы не должны позволить этому заставить вас платить больше, чем оно того стоит. Рассматривая возможность обмена, вы должны постоянно взвешивать, сколько времени, по вашему мнению, вам потребуется, чтобы продать свою машину и купить другую в частном порядке, и насколько это будет дешевле.

С trade-in вы можете продать и купить машину за один день, не выполняя никакой реальной работы.Прежде чем отправиться на сделку по программе trade-in, изучите спрос на ваш автомобиль в частном порядке. Получите оценку с помощью онлайн-инструмента, поставляемого Glass’s Guides. Или возьмите ручку и бумагу среднего значения из последней копии AutoTrader.

Конечно, есть фактор безопасности, кроме скорости. Благодаря обмену можно не беспокоиться о мошенничестве, стоимости рекламы вашего автомобиля или любых других трудностях, связанных с покупкой и продажей автомобилей в частном порядке.

Некоторые автомобили лучше обмениваются, чем другие.Если ваша машина очень старая или изношенная, разница в процентах между ценой, предлагаемой дилером, и ценой, предлагаемой частным покупателем, может быть очень большой. Это связано с тем, что дилеры могут покупать только автомобили, которые, по их мнению, они могут продать достаточно быстро. С другой стороны, частные покупатели могут купить любую машину, в которой они нуждаются. Вполне может быть недавно получивший лицензию семнадцатилетний парень с крошечным бюджетом, который захочет заплатить двести фунтов за ваш подбитый Ford Fiesta. Однако для того, чтобы дилер мог оправдать покупку, он должен учитывать, насколько вероятно, что аналогичный покупатель войдет в их помещение в течение следующих нескольких месяцев.По этой причине старые бэнгеры, как правило, получают гораздо лучшую цену, когда продаются частным образом, а не дилерам.

Хороший и плохой процесс обмена

Есть много вариантов для тех, кто хочет избавиться от своей старой машины. Вы можете указать автомобиль в Kijiji, Craigslist или других автомобильных объявлениях, а также получать электронные письма и звонки от разных людей. Вы также можете повесить табличку с надписью «продается» на окне автомобиля, который вы хотите продать / обменять, и надеяться, что потенциальный покупатель его заметит.Или вы можете продать свою машину автомобильному дилеру и приобрести новую.

Обмен осуществляется довольно быстро и считается самым простым способом избавиться от старой машины — вот почему этот процесс так распространен. Тем не менее, некоторые автовладельцы предпочитают искать покупателей сами, а не обращаться к автосалонам. Однако продажа частных автомобилей не всегда так проста, как кажется, поэтому мы умоляем вас узнать, что вы выиграете (или потеряете), если обменяете свой автомобиль. Помогаем вам принять более обоснованное решение.

Плюсы Trade-ins

Прежде чем погрузиться в процесс продажи частного автомобиля, прочтите и поймите, как обмены могут помочь вам избавиться от старого автомобиля.

  1. Только вы и дилер сами по себе

Когда вы переходите к процессу обмена, дилер должен иметь дело в одиночку. Дилер занимается стрессом, транзакциями, тест-драйвами, покупкой и всем остальным, связанным с продажей автомобиля.Все, что вам нужно сделать, это появиться, заключить сделку с автосалоном, и вы в нескольких шагах от поездки на своей новой машине. Хотя продажа вашего автомобиля может принести больше прибыли, торговля может быть лучшим вариантом для людей, которым не хватает времени на продажу своей старой машины и которые могут быть не в состоянии справиться со стрессом, который сопровождает это.

  1. Обмены быстрые и удобные

Успех частных продаж требует времени и усилий. Почему? Он включает в себя рекламу автомобиля, который вы хотите продать, встречи с потенциальными покупателями, планирование тест-драйва, передачу права собственности на автомобиль новому покупателю и т. Д.В большинстве случаев на то, чтобы найти покупателя, уходят недели или даже месяцы. Между тем, обмен занимает день или два.

  1. Вы получите новую поездку по сниженной цене

Если ваш старый автомобиль полностью принадлежит вам, автосалон может применить ваш фонд обмена на новый автомобиль, который вы хотите купить. Например, если вы покупаете автомобиль за 30 000 долларов, а дилерский центр предлагает вам 8 000 долларов за обмен, вам понадобится только автокредит в размере 22 000 долларов. А поскольку дилер сократил окончательную стоимость вашей новой поездки на несколько тысяч долларов, вы, как правило, платите меньше процентов и налогов.

Минусы Trade-ins

Обмен не всегда проходит так гладко. Вот и недостатки компромиссов. Мы надеемся, что вы оцените свои возможности и выберете наиболее подходящий для вас.

  1. Стоимость вашего автомобиля может быть меньше

Торговля вашим автомобилем может быть удобной и простой, но чаще всего предложения, предлагаемые автосалонами, намного меньше, чем то, что вы можете получить, продавая его частным образом.

Например, стоимость Toyota Camry XLE 2009 года с пробегом 50 000 км и в хорошем состоянии может быть продана частным лицам за разницу до 2 000 долларов США по сравнению с дилерским центром.

  1. Ваши варианты получения новой машины ограничены

Когда ваш автомобиль проходит экспертизу в дилерском центре и достигается соглашение о его покупке, вы обязаны купить новый автомобиль в том же представительстве. Если у автосалона нет на складе выбранного вами автомобиля, возможно, вы не сможете обменять свой старый автомобиль. На данный момент не существует положения, позволяющего обменять старый автомобиль в одном автосалоне и купить новый в другом.И если бы это было так, вы, скорее всего, в любом случае не выиграли бы много, потому что автосалон не зарабатывает на продаже денег.

Как выиграть в игре по обмену

При обмене автомобиля избегайте этого, так как это считается серьезной ошибкой, которую делают другие при обмене:

  • Крепление автомобиля

    Большинство людей склонны ремонтировать свои старые автомобили, полагая, что это повысит их стоимость. Некоторые накатывают новый комплект шин перед тем, как отправиться в автосалон.Что ж, это редко срабатывает. Но правда в том, что эти дилеры могут исправить дефекты на автомобилях и даже добавить новые шины по гораздо меньшей цене.

  • Завышение стоимости автомобиля

    Некоторые люди эмоционально увлечены своими автомобилями и склонны полагать, что их ценность выше, чем на самом деле. Они ориентируются на самую высокую оценку оценочного сайта и мысленно считают ее фиксированной. Некоторые автосалоны могут предложить вам больше или меньше, чем то, что было оценено на сайте оценки, поэтому лучше договориться о своем решении, а не пробиваться.

  • Скрытие деталей и соответствующей информации от дилеров — еще одна ошибка, которую делают некоторые покупатели. Это всегда выходит в конце.

В конце концов, дилерские центры хотят вести с вами дела, и им нужно, чтобы люди приходили покупать их автомобили.

Автор: alexxlab

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.