Обменять старую машину на новую в автосалоне: Выгодный обмен старого автомобиля на новый TRADE-IN

меняем старый автомобиль на новый

Любой автолюбитель рано или поздно сталкивается с проблемой покупки нового или подержанного автомобиля. Проблема эта заключается в выборе варианта приобретения машины: можно купить авто в салоне за наличные, можно взять простой кредит на покупку «железного коня», можно пойти на авторынок, ну а можно воспользоваться такой услугой, как «trade-in», предоставляемой многими автосалонами.

Рейтинг автоуслуг показывает, что в последнее система «trade-in» становится очень популярной. Автолюбители, по достоинству оценив сэкономленное время и деньги, прибегают к «trade-in» повторно. Не секрет, что продажа подержанного авто и покупка нового — занятия достаточно хлопотные, сопряженные с особенностями российского автомобильного рынка. К тому же, они требует массу свободного времени и денег. Упростить процедуру продажи-покупки авто и способна схема «trade-in».

Оказывается, что услуга «trade-in» привлекательна не только для самих дилеров, занимающихся перепродажей подержанного авто, но и для покупателей. Экономия времени и гарантии безопасности нынче дорогого стоят. Кстати, в Европе это поняли значительно раньше, и теперь, например, в Германии, по данной схеме продается порядка 50% новых автомобилей. Сам механизм реализации иномарки по системе «trade-in» у многочисленных автодилеров предельно похож. В качестве обмена подходят ликвидные автомобили, коими считаются у нас иномарки не старше 6—7 лет. Могут подойти и отечественные авто (правда, не всех марок) не старше трех лет и в приличном состоянии.

Сущность «trade-in»

Trade-in — услуга взаимозачета при покупке нового или подержанного автомобиля. То есть, приобретая автомобиль в компании, которая предоставляет услугу «trade-in», стоимость старого авто зачитывается в счет стоимость нового. Происходит это все следующим образом: специалисты компании оценивают ваш автомобиль и, при обоюдном согласии с фирмой, вы уже через некоторое время уезжаете на новой автомашине. При чем весь процесс взаимозачета контролирует персональный менеджер. Оформление всех необходимых бумаг при продаже по системе trade-in берет на себя фирма. Таким образом, клиент не теряет времени в очередях ГИБДД.

Главное отличие trade-in от привычной покупки на авторынке – это юридическая безопасность. На рынке всегда много мошенников, торгующих ворованными машинами. И здесь очень велик риск потерять и деньги, и авто. А все автомобили, поступающие по системе «trade-in», проходят не только предпродажную подготовку, но и тщательную проверку на «чистоту» в ГИБДД. Так что, покупая транспортное средство, вы можете не беспокоиться о том, что оно в розыске. Однако, «trade-in» предполагает небольшую потерю от стоимости автомобиля, если бы его продавали на рынке. Но если ваша машина имеет «технически чистую репутацию», то есть не попадала в серьезные ДТП, аккуратно эксплуатировалось, потери будут минимальны.

Trade-in в вопросах и ответах

1. Что такое «trade-in»?

Это система взаимозачета, которая позволяет зачесть стоимость старого автомобиля в счет стоимости любого нового или подержанного, приобретаемого в салоне.

2. Как это происходит?

Клиент приезжает в автосалон, там его машину оценивают и, если автолюбителя все устраивает, он оставляет ключи от своего старого автомобиля и через непродолжительное время уезжаете на новом.

3. Какие ограничения накладываются на принимаемые автомобили?

Обычно автосалоны принимают любые автомобили иностранного производства и почти все российские авто, прошедшие таможенную очистку и не числящиеся в базах данных по угону и розыску.

5. Кто берет на себя оформление всех необходимых бумаг при продаже по системе trade-in?

Фирма. Тем самым она освобождает клиента от нервотрепки в ГИБДД.

6. Можно приобрести по системе «trade-in» подержанный автомобиль?

Да, это возможно, причем на тех же условиях, что и приобретение нового авто.

Перспективы «trade-in» в России

За последние годы продажи по схеме trade-in в РФ значительно выросли. Количество желающих обменять с доплатой свой подержанный автомобиль на новый увеличивается очень быстро. По оценкам специалистов, по данной схеме в России, в среднем, сегодня продается каждая девятая новая иномарка. Естественно, со временем механизм trade-in превращается из элитной «примочки» пафосных автосалонов во вполне демократичное предложение. Сегодня по такой схеме можно приобрести не только дорогую и солидную машину, но и вполне народные марки.

Проверено на себе

Посетив несколько автосалонов и поговорив с менеджерами о покупке машины по системе «trade-in» мы пришли к следующим выводам:

1. Практически все автомобильные салоны хоть немного, но занижают оценочную стоимость авто. Так, например, если подержанная 3-летняя ВАЗовская «десятка» стоит на рынке примерно $ 4600, то в автосалоне за неё вряд ли дадут больше $ 4200.

2. Не все подержанные автомобили интересуют автосалоны. Например, у вас могут не принять машину какой-либо редкой или непопулярной марки (Buick, Pontiac, УАЗ, ЗАЗ и т.д.).

3. Выгоднее всего по системе «trade-in» сдавать в зачёт нового транспортного средства не сильно поезженный автомобиль в хорошем тех. состоянии. У автосалонов, работающих со схемой «trade-in», популярны отечественные машины не старше 3 лет и иномарки не старше 5-6 лет.

4. Чем старше ваш автомобиль, тем в меньшую сумму его оценят. Авто старше 10 лет часто вообще не целесообразно сдавать по схеме «trade-in».

5. Направляясь в салон для сдачи своего автомобиля в оценку, стоит пройтись по авторынкам, почитать объявления о продаже аналогичных авто, чтобы сориентироваться в средней стоимости транспортного средства.

6. Решив воспользоваться покупкой нового авто по системе «trade-in» не станет лишним объехать несколько автосалонов работающих с данной схемой. Вполне возможно, что в каком-то из салонов ваше подержанное авто оценят в большую сумму.

Для того, чтобы разобраться в работе системы «trade-in» приведём два наглядных примера:

1. Имеем автомобиль ВАЗ 2112 2002 года выпуска с пробегом 60 000 км. Средняя рыночная цена машины в Москве – $5 000. В автосалоне машину оценивают (исходя из внешнего вида, тех состояния, дефектов и т. д.) в $ 4 500. В том же салоне планируется покупка авто Lada Kalina (ВАЗ 1118) в комплектации «люкс» за $ 9 500. Отдав в зачёт новой машины подержанную 2112 и доплатив $ 5 500 становимся обладателем нового авто. В итоге мы потеряли $ 500, но выиграли время и сберегли нервы.

2. В наличие имеется авто VW Passat B4 1996 года выпуска с пробегом под 200 000 км. Хотим поменять его на одноклассника – новый Ford Mondeo (в салоне нужная нам машина стоит $ 24 500). Passat продаётся на рынке в среднем за $ 7 000. В автосалоне же (в связи с тем, что машина уже старая и довольно сильно изношена) седан оценивают в $ 6 000. Получается, что для того, чтобы приобрести Ford нам нужно доплатить $ 18 500. Это уже не целесообразно. Лучше попытаться продать старое авто на рынке или же обменять его на другой автомобиль классом пониже и подешевле.

Срок замены автомобиля по гарантии. Обмен старого автомобиля на новый в автосалоне

«Добрый день Сергей. Нравится ваш блог, спасибо, что его создали. У меня вот какой вопрос. Слышал, что можно старую машину поменять на новую. Как это лучше сделать? Заранее спасибо. Аза т»

Вопрос задан, будем отвечать. И сегодня новая статья «поменять старую машину на новую». Читайте дальше…

Итак, чтобы поменять — нужно помнить, что салон заплатит меньше рыночной цены, примерно на 20 – 25 %, мотивируют тем, что вы приезжаете и сдаете автомобиль, деньги отдают сразу. Если вас это устраивает, тогда читайте ниже.

1) Первым делом ищем салоны, которые занимаются таким обменом. Это могут быть как официальные дилеры, где продают новые автомобили, так и салоны которые занимаются именно куплей – продажей подержанных. Обзваниваем, определяем круг салонов. Найти их можно в газете или в интернете.

2) После этого как мы определились с кругом салонов, нужно выбрать самый выгодный. Для этого нужно позвонить по тому списку, который вы составили, и задать вопрос менеджеру, многие прямо по телефону могут сказать какие деньги дадут за ваш вариант.

Если по телефону не могут сказать какую стоимость они готовы дать, подъезжайте и оценивайте автомобиль прямо у них на площадке. Однако если таких салонов много и все не объехать нужно попросту выбрать самые серьезные, с хорошей репутацией.

3) Все вы знаете, какую сумму вам дадут за автомобиль. Выбираем самое выгодное предложение и едем в этот автосалон. Берем все документы, обязательно берем ПТС. Если вы еще не были в этом салоне, а вам просто сказали определенную сумму по телефону, знайте, сумма может варьироваться в зависимости от состояния машины. Все дело в том, что перед тем как у вас выкупить машину, салон обязательно протестирует его состояние. И если техническое состояние не очень хорошее, то цену могут значительно снизить. Поэтому если вы знаете поломки их нужно устранить заранее.

4) Большим плюсом будет, если вы обслуживались у официального дилера, и у вас имеются отметки об этом. Такой автомобиль могут не тестировать.

5) Чтобы поменять старую машину на новую — быстрее, нужно заранее снять машину с учета в ГИБДД.

6) Также салон может взять один день на проверку — на угон и кредитную историю.

7) Если все нормально, то салон выкупает у вас автомобиль, но денег вы не получите, вы можете рассчитывать на сумму, которая пойдет в зачет нового автомобиля.

Многие автосалоны могут вам помочь оформить страховки ОСАГО и КАСКО, и даже выдать номера. При хорошем стечении обстоятельств, можно поменять старую машину на новую в течение дня.

Давно прошли времена, когда автомобиль был роскошью и покупался раз в жизни. Существовал дефицит, были очереди и стоило такое приобретение слишком дорого. Сейчас автовладельцы меняют свои машины столько, сколько захотят, поскольку выбор на автомобильном рынке огромен. Кредитование добавило возможности по замене старой на новую машину. Сейчас на повестке присутствует другой вопрос — как расстаться со старым автомобилем.

Новая услуга, трейд-ин, позволяет сделать замену в одной фирме, продать машину, произвести взаимозачет на новый вариант. Конечно, денег за ваше авто дадут значительно меньше, но зато можно сразу пересесть за руль новой, выбранной в этом же салоне, машины. Не факт, что удастся успешно продать автомобиль самостоятельно, потребуется гораздо больше времени, усилий и в результате, цена может заметно приблизиться к той, которую дают оценщики фирмы.

Ставшая популярной услуга опробована уже не малым количеством людей. Если быть готовым к тому, что цену дадут ниже рыночной, то шока не случится и вы выедете из салона на новом автомобиле за считанные пару дней.

Принцип работы трейд-ин

Выбирается автосалон, который практикует данную программу. Таких салонов сейчас много, поскольку услуга действительно популярна. Пригоняете свой автомобиль, доплачиваете недостающую сумму и уезжаете на новом. Автосалон проверяет машину, документы и соответствие указанных технических характеристик тем, что фактически присутствуют при осмотре. Проблемы поиска покупателей переходят к салону, за что берет не маленький процент, зримо снижая стоимость пригнанной машины.

Участие в программе позволяет значительно снизить риски при покупке автомобиля. Вы можете не переживать за подлинность документов, точно знать, что машина не числится в и прошла тщательную диагностику. Поскольку салон рискует не продать ваш старый автомобиль долгое время или продать по более низкой, чем запланирована, цене, то в расчет за новое авто будет включена сумма с учетом всех заложенных рисков фирмы. Другими словами, реально ниже рыночной, и на много.

Новый автомобиль, на который вам потребуется доплатить, также будет отличаться от стоимости в свободной продаже, только в большую сторону. Из этих двух разниц, минуса и плюса, складывается прибыль салона, который занимается программой трейд-ин. Если бы не было желающих стать участником программы клиентов, то такое предложение на рынке быстро зачахло бы, а оно набирает обороты.

Правила устанавливают владельцы салонов, если принятый порядок не противоречит законодательству, то можно составить любые условия. Поскольку на автомобильном рынке присутствует сильная конкуренция, то запросы и требования у всех примерно одинаковы. Условия могут различаться по году выпуска, марке автомобиля, пробегу, все зависит от предпочтений владельца салона. Существуют стандартные требования, установленные всеми фирмами,

представленные классическим набором:

• удовлетворительное состояние, хорошие технические показатели;
• товарный внешний вид, отсутствие видимых повреждений;
• срок эксплуатации в пределах 7-10 лет;
• пользующаяся спросом и популярностью марка авто.

Учитывая данные показатели, можно рассчитывать на приемку автомобиля. Случаи отказа довольно распространены, если сотрудники фирмы понимают, что выгоды от сделки они не получат, то будет предложена бросовая цена старого автомобиля или дан отказ в приемке.

Начальный этап внедрения программы в жизнь сопровождался неудобствами для клиента. После согласования условий сделки, владелец должен был снять ТС с учета ГИБДД, пригнать технику с транзитными номерами к покупателю, то есть в салон.

Настоящий регламент дорожной инспекции позволяет не менять номера при продаже, что намного облегчает сделку. Покупатель должен зарегистрировать автомобиль, стать собственником в течение 10 дней, иначе продавец может написать заявление в инспекцию.

Автосалон осуществляет посредническую функцию между участниками сделки, то есть бывшим и будущим владельцами. При участии в программе человек, сдающий автомобиль, заключает стандартный договор с фирмой, являющейся посредником. Соглашение может быть составлено в произвольной форме, но должны отражаться основные моменты сделки:

• срок реализации технического средства;
• доверенность от владельца по снятию машины с учета в инспекции;
• ответственность за хранение ТС, другие виды ответственности, например, угон или нанесение ущерба третьими лицами.

Договор должен отражать наступление возможных рисков, указание ответственности. Прием машины на подобную комиссию сопровождается диагностикой. Если были пропущены скрытые дефекты при заключении соглашения, то последующее обнаружение приводит к расторжению контракта в одностороннем порядке или обоснованное снижение цены.

Салоны часто идут на определенные уловки, чтобы заработать больше на сделке. Например, продляют договор со снижением цены, обосновывая этот факт отсутствием покупателей.

В договоре рекомендуется прописывать, что изменение зачетной стоимости машины может быть произведено только с письменного согласия собственника. Продление срока договора должно быть оформлено письменно, с подтверждением подписью владельца. Салоны могут взимать процент за хранение автомобиля, поэтому следует подробно ознакомиться с условиями, чтобы не навредить своим интересам.

Документы, необходимые для предоставления в автосалон

Сотрудники салона осуществляют диагностику и внешний осмотр машины.

Затем проверяют предоставленные документы:

• паспорт технического средства;
• свидетельство о регистрации ТС;
• представитель собственника должен предоставить доверенность на осуществление процедуры;
• талон техосмотра, при наличии;
• сервисная книжка, при наличии;
• доверенность, выданную нотариусом, для снятия ТС с учета в ГИБДД. Оформляется на сотрудника фирмы;
• два комплекта ключей.

Если в комплект продажи входят дополнительные опции, то их следует указать в договоре. Например, сезонный комплект шин, видео регистратор и другие принадлежности. Если транспорт уже снят с учета в инспекции, то необходимо предоставить паспорт собственника или уполномоченного лица, справку о снятии с учета. Машину, находящуюся на учете, сотрудники фирмы самостоятельно проверят по базе угнанных автомобилей и на соответствие .

Предварительно рекомендуется обзвонить несколько фирм, чтобы определиться с ценовой политикой. Выбрав удовлетворяющий вариант, договариваются о времени встречи. Машина проходит визуальный осмотр, оценщик детально проводит контроль важных составляющих, влияющих на стоимость. Владелец присутствует на площадке, дает комментарии по истории использования автомобиля. Сотрудник автосалона обосновывает предложенную цену, снижает ее при нахождении очевидных недостатков.

При невозможности договориться в цене, авто отправляют на полную диагностику, которую будут осуществлять сотрудники фирмы. Обнаруженные отклонения от нормы и погрешности в технической части не сообщают собственнику. Поскольку услуга платная, она осуществляется фирмой для общего представления о машине, но не для оповещения владельца. Затем принимается окончательное решение, цена должна быть согласована в договоре или сделка не состоится.

Начинается оформление нового автомобиля, если условия договора предусматривают возможность выбора, не дожидаясь продажи старой машины. Доплачиваются необходимые средства, наличными, картой или путем заключения кредитного договора. Чаще всего салон сотрудничает с определенными банками, где клиенту предложат пройти аккредитацию. Рекомендуется проверить условия договора, поскольку вам может быть выгоднее взять недостающие средства в другом банке.

Если вы сдали технику на комиссию с правом последующей покупки новой машины, то договор должен отражать эту обязанность. В противном случае, клиент может отказаться от приобретения, осуществив только продажу по согласованной цене. Иногда салоны предоставляют клиенту право выбора, просто продать ТС или продать и приобрести новый автомобиль. Внимательно читайте текст договора и все получится.

Трейд ин. Плюсы и минусы. Как не оказаться обманутым

Класснуть

Продать автомобиль не совсем просто как это кажется. Перед продажей нужно сделать тщательную проверку, включающую в себя . Упростить процесс продажи помогает такая система автообмена, как Trade-in. Все очень просто: владелец привозит свой автомобиль со всеми документами в автосалон. Там его оценивают профессионалы за определенную сумму, все зависит от расценок. После диагностики клиент выбирает другую машину, которая ему понравилась, доплатив разницу между двумя автомобилями. Но, продавая авто по системе Трейд ин или обмен старого автомобиля на новый, следует добиваться скидки от автосалона на новую машину. Если предложенная стоимость ему не понравилась, он имеет право отказаться от сделки, но компенсировать затраты дилера все-таки придется. Оценка авто учитывает пробег, внешний вид, возраст и комплектацию. Кроме того, некоторые автосалоны практикуют две программы Tradein. Первая программа подразумевает обмен старого авто на новое с доплатой. Вторая программа – это когда машина, побывавшая в аварии, идет на вес, то есть на металлолом.

Тонкости услуги

Главное преимущество такой «автокомиссионки» в том, что не нужно находиться в поисках покупателя, тратить на это время и решать, связанные с этой процедурой проблемы. Автосалон берет на себя все вопросы: снимет и поставить на учет в ГАИ машину, позаботится о рекламном объявлении и займется предпродажной подготовкой. Благодаря Tradein, продавец не станет жертвой мошенников и что самое главное, не нужно посещать МРЕО, выстаивая длинные очереди и заполняя горы бумаги. Механизм довольно простой: обмен старого авто на новое может осуществиться за один день. Следует сказать, что необязательно покупать машину в том же салоне, где она продается. Продать по Tradein можно автомобиль б/у, купленный за рубежом. Сегодня многие салоны принимают автотранспорт вне зависимости от года выпуска, модели, места приобретения и технического состояния. Такие факторы влияют только на денежный эквивалент. Можно приобрести, понравившийся автомобиль в кредит, это самая экономная услуга, так как первым взносом станет старый автомобиль. Договорившись обо всех нюансах, поддержанное авто снимается с учета и переходит в собственность салона, а счастливый клиент уезжает домой на новой машине.

Порядок – обмен подержанного авто на новый

Чтобы четко понять, как происходит обмен подержанного авто на новый с предоплатой, необходимо ознакомиться с этапами этой схемы. Для физических лиц:

• доставка старого автомобиля в автосалон;
• прохождение диагностики для определения стоимости;
• согласование цены на машину с менеджером;
• подписание доверенности на распоряжение старого автомобиля у нотариуса;
• оплата разницы между новым и старым авто.

Для юридических лиц:

• организация решила сменить машины в личном автопарке, их доставляют в автосалон;
• прохождение диагностики поддержанных автомобилей для определения стоимости;
• согласование цены на автотранспорт с менеджером;
• оформление на покупку и оплату новых авто, в этом случае покупатель – компания (организация).

Минусы системы Trade-in

В Европе принято пользоваться этой системой по истечении 3-5 лет, то есть когда срок гарантии вышел. В нашей стране по этим причинам обращаться к услуге Tradein невыгодно, так как за два года эксплуатации стоимость машины уменьшается почти на 35%, а кредит не выплачен. Кроме того, многие автосалоны находятся в плачевном состоянии и делают все, чтобы получить хоть какую-то дополнительную прибыль, поэтому иногда при диагностике занижают стоимость

Как показывает практика, в среднем автовладелец меняет машину раз в 3 года. И, прежде чем стать счастливым обладателем нового авто, всем приходится сталкиваться с одной и той же утомительной процедурой снятия транспортного средства с учета, поиском покупателя и оформлением сделки. Между тем, делать все это самостоятельно вовсе не обязательно. Всю головную боль по оформлению и продаже машины может взять на себя автосалон. Вы же просто уедете оттуда на новеньком авто. Стоимость старой машины при этом пойдет в зачет при покупке новой. Такая схема называется trade-in.

Как это работает

Trade-in существует в России уже почти 10 лет, но популярность стал набирать всего 2-3 года назад. В Москве, к примеру, по оценкам РБК-Daily, по этой схеме сейчас продается каждая четвертая иномарка, тогда как два года назад она почти не практиковалась. По прогнозу участников рынка, через несколько лет Россия по числу продаж по схеме trade-in может догнать зарубежные страны, в частности, Германию, где новые машины продаются в обмен на старые в 50% случаев. В Екатеринбурге схему trade-in предлагают практически все автосалоны.

Как правило, к обмену принимаются любые иномарки, не старше 5-7 лет, растаможенные, не числящиеся в розыске и угоне, не являющиеся предметом залога по банковскому кредиту. Принимаются и отечественные автомобили, но к ним требования жестче — машина должна быть не старше 3-5 лет. Оценивает автомобиль эксперт компании-дилера. Если продавец соглашается с названной суммой, автосалон берет на себя оформление всех необходимых бумаг и машина снимается с учета в ГИБДД. Причем клиенту стоять в очередях и тратить время на оформление продажи не нужно, он лишь доплачивает необходимую сумму в счет покупки нового авто и получает его в собственность. По системе «trade-in» можно купить не только новый, но и подержанный автомобиль, на тех же самых условиях, что и при покупке новой машины.

Что на что меняем

В идеале, обмен по такой схеме должен происходить в рамках одной марки. То есть, сдавая старый ВАЗ, клиент покупает новый ВАЗ у официального дилера. Однако автосалоны в последнее время идут на уступки клиенту. К примеру, обладатель подержанного «Ford» может сдать свою машину в автосалон «Ford» и купить по системе trade-in новую «Toyota» — все договоренности происходят между автодилерами, покупателю метаться между салонами не придется.

Плюсы и минусы

Покупателям такая схема интересна прежде всего тем, что позволяет сэкономить время — продать старый и купить новый автомобиль в одном и том же месте, не томясь в очередях в ГИБДД, согласитесь, удобно. Кроме того, покупатель застрахован от рисков, с которыми может столкнуться, продавая свою старую машину с рук — с ним, к примеру, могут расплатиться фальшивыми деньгами. Дилеры отмечают, что особенно схему trade-in любят владельцы дорогих иномарок. Оно и понятно — быстро продать подержанный Chrysler, Mercedes или Audi нелегко.

Главный минус trade-in для автовладельцев очевиден — самостоятельно продать подержанную машину можно подороже. Автосалоны, хотя и обещают выставить рыночную цену автомобиля, должны заботиться и о своей прибыли, ведь потом им же придется эту машину перепродавать и на этом нужно что-то заработать. Впрочем, приписывать автомобилю несуществующие дефекты в автосалоне вряд ли станут, обычно машины уценивают по стандартной схеме: в первый год авто теряет 20% своей стоимости, дальше — минус 15% в год, при условии, конечно, что автомобиль находится в идеальном состоянии.

Имейте в виду

Продать по системе trade-in удастся не каждую машину. Редкий автосалон согласится принять автомобиль редкой или непопулярной марки — к примеру, «Buick», «Pontiac» или «УАЗ». Кроме того, если машина старше 10 лет, то ее либо вообще не возьмут, либо возьмут по минимальной цене, так что такую «старушку» выгоднее будет продать на авторынке. Если вы все же решили продать авто по системе trade-in, имеет смысл объехать несколько автосалонов — возможно, в одном из них вам предложат более выгодную цену.

В кредит

Если денег на покупку новой машины не хватает, можно взять автокредит. Стоимость старого автомобиля при этом будет учтена в качестве первого взноса. Кредитованием по системе trade-in обычно занимаются те же банки-партнеры, которые выдают в данном автосалоне обычные автокредиты. Никаких особых условий по кредитам в рамках trade-in нет, в том числе, и по процентным ставкам.

Что мешает

Активному развитию схемы trade-in сейчас мешают налоги. По нынешнему законодательству, если дилер покупает у физического лица автомобиль старше 3 лет, он платит двойной налог — НДС при выкупе машины у владельца, а потом при продаже этой машины новому хозяину. Автосалонам это невыгодно, в результате чего дилеры прибегают к различным уловкам — например, не покупают машину, а «принимают ее на комиссию» или «оформляют по доверенности». Однако ситуация может измениться. Фракция «Единая Россия» внесла в Госдуму законопроект, предлагающий поправки в Налоговый кодекс и освобождающий дилеров от уплаты «двойного» НДС. Эти поправки предполагают, что салоны, перепродающие подержанные авто, должны будут платить НДС только один раз — с разницы между ценой, по которой они купили машину, и ценой, по которой они ее продают. Ожидается, что двойное взимание налога при продаже машин по схеме trade-in может быть отменено уже с января 2009 года.
Депутаты надеются, что отмена двойного НДС позволит дилерам активнее продвигать схему выкупа подержанных машин, что, опять же, увеличит размер бюджетных поступлений. По расчетам авторов поправок, рынок подержанных автомобилей сейчас составляет в России 500 тысяч в год, и, как минимум, половина этого объема должна перейти в автосалоны.

Крупнейшие автопроизводители, в надежде на отмену двойного налогообложения, уже приготовили специальные программы для покупателей подержанных машин. Так, BMW и Audi готовы предоставлять им гарантию и специальные условия финансирования, в том числе, льготное кредитование. BMW собирается продавать автомобили б/у в специальных дилерских центрах. Правда, особые условия будут распространяться только на автомобили не старше 5 лет и с пробегом не более 100 тысяч километров. Запустить специальные программы для желающих обменять старую машину на новую собираются также Renault, Toyota и «АвтоВАЗ».

Андрей Кононов, директор «Автосалона МС»: «По системе trade-in мы продаем сейчас до 10% всех машин. По этой схеме, так или иначе, работают практически все официальные автодилеры в Екатеринбурге. Главное требование к подержанным машинам — они должны быть куплены на территории Россиийской Федерации через официальных дилеров. Также должны быть соблюдены правила технического регламента по техосмотру, а «полицейская история» должна быть чистой, чтобы не было даже косвенного намека на нарушение законодательства. Идеальная ситуация — когда клиент, что называется, «остается в бренде», то есть меняет подержанную машину на новую той же марки. Но если клиент решает сменить бренд и обращается к нам, мы можем самостоятельно заняться обменом автомобиля, а можем войти в альянс с коллегами-конкурентами. Кроме того, есть специализирующиеся на этом компании, иногда мы пользуемся и их услугами».

Современный автомобильный рынок очень разнообразен. Потенциальный покупатель имеет возможность приобрести авто многими способами. Одним из таких способов является система «Trade in».

Пришел этот способ покупки в Россию из США. Там подобная операция производилась еще в начале 20 века. По статистике сейчас около 26% всех покупок новых автомобилей осуществляется именно по этой системе. Суть этого способа заключается в том, что вы можете как – бы обменять свой автомобиль на новый. Стоимость уменьшается ровно на столько, сколько стоит ваш поддержанный автомобиль.

Подобные системы используются не только на автомобильном рынке, но и, например, на рынке недвижимости. Это удобно, например, тем, что Вам не придется искать покупателя, возиться с оформлением, переживать из-за вероятности быть обманутым. Все это за вас сделает автосалон.

Как и в любом деле купли-продажи, тут также есть свои тонкости и нюансы.

Во-первых, вы должны ознакомиться с критериями соответствия вашего автомобиля данной системе:

Определите точное количество хозяев, у которых побывал автомобиль. Помните, что чем больше их было, тем меньше шансов для обмена. Что-либо скрыть тут у вас не получится, автосалон, курирующий вашу сделку, подвергнет ваш авто со всеми документами юридической проверке. Естественно, если вы единственный , то процедура пройдет весьма быстро.

Возраст автомобиля не должен превышать трех лет. Это очень весомый параметр. скорее закроет глаза на пробег или техническое состояние, чем допустит нарушение данного требования. Но бывают и исключения. Зависит все от автосалона.

Предпочтительнее, если у вас простой серийный автомобиль. Популярным маркам и моделям поучаствовать в системе трейд ин удается чаще. Сыграть роль может даже эксклюзивность вашего авто.

Конечно же, ваше старое авто должно быть «чистым», то есть не участвовать в каких-либо историях с властями (суд, полиция, и т.п.).

Все индивидуальные данные автомобиля должны соответствовать указанным в документах. Это номер двигателя, кузова и т.д.

Остается только один момент — оценка вашего авто. Сделать это можно несколькими путями, а точнее двумя: независимый оценщик и собственно автосалон. Судя по статистическим данным, частный оценщик обойдется вам куда дороже. Но нужно учитывать также, что вы потратите куда больше времени на поиск покупателя, способного по более высокой цене.

Эти советы помогут вам как можно быстрее и благополучнее совершить покупку новенького автомобиля по системе трейд ин. Но вы должны быть готовы к некоторым процедурам.

Законодательная база, с большим количеством неясностей, низкая осведомленность потенциальных пользователей системой трейд ин, отсутствие какой-то общей стандартизации этой процедуры среди всех автосалонов — все играет роль «тормозов» развития данного сегмента автомобильного рынка.

В последние годы воспользоваться этой системой получают возможность все больше и больше людей. Есть данные по России, что с 2009-го года продажи машин данным способом у обычного автомобильного салона выросли с 4-6 до 26-32 в месяц.

Система «Trade in» весьма популярна и среди автомобилистов старого света (Европы) и Америки. Это весьма доходный маркетинговый «наворот» современных автосалонов, который выгоден не только им, но и нам – рядовым автомобилистам.

Короче говоря, уважаемые автомобилисты, не брезгуйте нестандартными способами приобретения нового авто! Система трейд ин поможет вам осуществить свою мечту, не смотря на некоторые финансовые трудности.

Может заинтересовать:

Как быстро избавиться от царапин на машине

Покупка и обмен автомобиля в салоне

Автор leleka На чтение 2 мин. Просмотров 780 Опубликовано 06.07.2021

1. Как обменять старую машину на новую?
2. Как купить новую машину?

Казалось бы, что может быть проще, чем покупка новой машины. Нужно только выбрать модель и отдать за нее деньги. На деле же все гораздо сложнее. Надо не только найти подходящую комплектацию, но и проверить все документы и работоспособность транспорта. Все это может занять очень много денег. Чтоб избавиться от головной боли и стать обладателем подходящей машины, достаточно просто обратиться к опытным специалистам.

 

Автосалон https://x-auto.ru/ не один год помогают водителям подобрать хорошую машину. На сайте можно ознакомиться со списком всех марок и моделей машин, которые уже готовы к продаже.

Как обменять старую машину на новую?

Автосалон предлагает владельцам услугу trade in. Это обмен старого автомобиля на новый и небольшой доплатой. Чтоб оформить эту услугу нужно оставить заявку на сайте. Надо указать:

 

• параметры желаемого автомобиля;
• какая нужна комплектация;
• марку и модель старой машины;
• год выпуска и ее состояние.

 

Специалисты внимательно изучат всю информацию и озвучит разницу, которую нужно оплатить. Это очень удобно, ведь не нужно тратить время на поиск покупателя для машины и оформление всех документов.

Бесплатная оценка и диагностика позволяет получить точную стоимость машины. Специалист занимается продажей старого транспортного средства, что дает возможность продать ее по наиболее выгодной цене.

 

В наличии есть достаточное количество автомобилей, что позволяет сразу же забрать новый транспорт. Для оформления нужен минимальный пакет документов. Специалисты подскажут как быстро оформить все бумаги.

Как купить новую машину?

Автосалон предлагает купить новый автомобиль по более чем доступной цене. Есть огромное количество разных моделей, что дает отличную возможность подобрать наиболее подходящий вариант.

 

Перед покупкой важно внимательно проверить машину. Чтоб понять, как она себя ведет на разных типах дороги, можно заказать тест-драйв. Специалисты создадут маршрут, который поможет изучить все возможности транспорта. Это позволит почувствовать машину и понять, насколько она удобна.

 

Покупая машину в автосалоне можно получить подарок. В зависимости от суммы покупки это может быть запас бензина, комплект зимней резины или дополнительные функции в комплектации. 

 

Также есть возможность покупки автомобиля в кредит. Специалисты подберут наиболее выгодные условия и расскажут о всех деталях.

Что такое trade-in (трейд-ин)? Достоинства и недостатки

Как правило, если среднестатистический автовладелец надумал поменять свой автомобиль, то некоторое время ему приходится побыть пешеходом, ведь сначала надо продать старую машину и только потом покупать новую. Но сейчас большинство автосалонов предлагают схему, по которой можно старый автомобиль поменять на новый с доплатой. Называется эта схема трейд-ин (от английского trade-in — предмет, сдаваемый в счет оплаты нового.

Давайте подробнее рассмотрим как это работает, какие имеет достоинства и недостатки. Итак, принцип системы трейд-ин весьма прост: вы отдаете автосалону свой старый автомобиль,который проходит диагностику и оценку стоимости, выбираете новый, доплачиваете необходимую сумму и уезжаете на новом авто уже в этот же день. Вспе хлопоты по снятию с учета старого авто салон берет на себя.

 

Достоинства Трейд-ин

— Удобство и экономия времени. Вам потребуется всего 3-4 часа, чтобы обменять старый автомобиль на новый. Вам нет необходимости думать о том, сколько предстоит сделать, чтобы снять с учета старую машину и поставить на учет новую. Всем этим займется салон. Одна только мысль о том, что не надо отстаивать кошмарные очереди при снятии-постановке на учет, переписывать несколько раз документы (в которых почему-то частенько придираются к мелочам) и тратить нервы, уже делает систему Трейд-ин безумно привлекательной.

— Экономия денежных средств при продаже старого автомобиля. Если вы решили продать подержанную машину самостоятельно, вам в любом случае придется потратиться на предпродажную подготовку, размещение рекламы, рыночное место и так далее. Несомненно, вы можете утверждать, что рекламу разместите в бесплатной газете, а на рынке вполне можно выбрать место без оплаты. Но вот сколько в итоге вы убьете на это времени? В салоне же ваш автомобиль заберут в том состоянии, в котором он есть. Всю подготовку к дальнейшей продаже там осуществят самостоятельно, включая не только помывку и чистку салона, но и мелкий кузовной ремонт, если это будет необходимо.

— Личная безопасность. Вы можете не волноваться о том, что станете жертвой аферистов при покупке нового или продаже старого автомобиля. В салоне вы будете иметь дело с одним и тем же человеком, ответственным за работу с вами. Продажа старого и покупка нового автомобиля будут оформлены документально в спокойной обстановке, что уже само по себе поднимает статус сделки и внушает уверенность. К тому же вам нет необходимости оперировать крупной суммой денег, если вы твердо настроены в обмен своего нынешнего автомобиля приобрести новый. Вы просто доплатите разницу.

— Возможность покупки в кредит. Многие салоны, работающие по Трейд-ин, предоставляют кредиты. Это очень удобно подавляющему большинству клиентов, имеющих в наличии подержанную машину и желание купить новый автомобиль, но не имеющих наличных денег. Недостающую сумму салон предложит вам оформить в качестве кредита, что опять же экономит массу времени.

— Гарантия на техническую исправность автомобиля. Все покупаемые и продаваемые по Трейд-ин автомобили проходят всестороннюю проверку, в которую входит оценка не только технического состояния, но и криминалистическая экспертиза, проверка всех документов на достоверность. То есть вы вполне можете быть уверены, что неприятных сюрпризов от новой машины вас ждать не придется. Специализированное оборудование исключает возможность приобретения авто с какими-то скрытыми дефектами или, не дай бог, с криминальным прошлым. Обменять можно любой автомобиль, не обязательно купленный по системе Трейд-ин. Почему-то сложилось мнение, что автосалоны принимают только машины, проданные ранее по Трейд-ин. Это не верно. Обменять можно любой автомобиль, купленный в любом месте. Кстати, вполне реально сдать даже очень старые машины или пострадавшие в серьезных авариях и не подлежащие восстановлению. Салоны с охотой принимают такие авто на металлолом, главное, чтобы железо было не проржавевшее. Да и вам, как продавцу, выгода – хоть какую-то копеечку от старой или разбитой машины вы получите, все лучше, чем оставлять ее ржаветь где-нибудь.

-Возможность простой продажи. При отсутствии желания покупать новый автомобиль, вы можете просто продать старый и получить деньги сразу же на месте. Конечно, цена ниже, чем на рынке, но зато удобнее и вам не придется ждать. Подержанные автомобили дешевле. Не всегда вы можете позволить себе приобрести новый автомобиль. Тогда, забирая ваш, в салоне вам предложат подержанный автомобиль. Практика показала, что такие автомобили иногда на 2 тысячи американских долларов дешевле рыночной стоимости. Это обусловлено тем, что и принимаются машины тоже дешевле.

— Приятные мелочи в подарок. Многие автосалоны дарят покупателям мелкие, но не менее приятные услуги. Например, возможность бесплатно пройти техосмотр в будущем или скидки на приобретение какого-то товара. Все это формирует позитивный отклик у простого автовладельца и при прочих равных условиях побудит его в следующий раз тоже воспользоваться системой Трейд-ин.

Как видим, достоинств у покупки нового автомобиля по Трейд-ин очень и очень много. Что же можно сказать о недостатках? По большему счету, обычно выделяют только один недостаток – низкая стоимость, но вероятно, можно отметить еще парочку.

Недостатки Трейд-ин

— Низкая стоимость. К сожалению, это так. В среднем за подержанный автомобиль салоны, практикующие Трейд-ин, предлагают цену на 10-15% ниже, чем на рынке. Конечно, этому есть объяснение. Салон должен продиагностировать ваш автомобиль, подготовить его к продаже, да еще и комиссионные получить за работу, но факт остается фактом – цена ощутимо ниже. Хотя, чем новее автомобиль, тем выше предлагаемая за него стоимость и меньше разница с рыночной ценой. 

— Ограниченность выбора. Приобретение автомобиля по Трейд-ин не подойдет человеку, который ищет машину в определенной комплектации. Ведь основной принцип Трейд-ин – продать старый и получить новый автомобиль в один день, а значит, с аукционами автосалоны в данном случае не работают.

-Низкая известность системы в России. За рубежом механизм покупки по Трейд-ин практикуется уже давным-давно. Но в России он только набирает обороты и пропагандируется не так уж активно. Во всяком случае, большинство автовладельцев либо вообще не знают о Трейд-ин, либо считают эту систему сплошным надувательством, что, конечно же, необоснованно.

Итоги

Трейд-ин — дело, в общем-то, интересное и, несомненно, чрезвычайно удобное. Но как результат, в какой-то мере убыточное. Хотя всем известно, что за удобства приходится платить. Что для вас более важно – ваше время, силы и терпение или деньги? Решать только вам…

Рекомендуем также почитать:

• Во что обходится содержание автомобиля

• Как нас разводят в автосалонах

 

 

Можете ли вы вернуть только что купленную машину?

Если вы приобрели новую или подержанную машину и сомневаетесь в ней, в большинстве случаев вы не сможете вернуть ее. Дилер, который продал вам автомобиль, обычно не обязан по закону вернуть автомобиль и вернуть вам деньги или обменять его после того, как вы подписали договор купли-продажи.

Однако из этого правила есть некоторые исключения. Некоторые представительства могут разрешить вам вернуть автомобиль, если вы недовольны или если в автомобиле есть серьезные механические проблемы, но только при особых обстоятельствах.Поэтому рекомендуется сделать все возможное, чтобы вообще не возвращать автомобиль.

Причины возврата автомобиля

Помимо угрызений совести покупателя, возможные причины возврата автомобиля включают финансовые проблемы или механические проблемы. Если вы не можете производить платежи, дилерский центр может с вами сотрудничать. В случае механических неисправностей возможность возврата автомобиля дилеру зависит от того, как действуют лимонные законы в вашем штате, а также от условий политики возврата автомобиля.

Вас ограбили

Если вы чувствуете, что вас ограбили после покупки автомобиля, вам следует подумать о встрече с менеджером дилерского центра. При встрече с менеджером возьмите с собой документацию, подтверждающую ваше заявление о том, что с вами поступили несправедливо.

Чтобы выяснить, заплатили ли вы несправедливую сумму, вы можете узнать стоимость автомобилей той же марки, той же модели и с таким же пробегом в Kelley Blue Book или Carfax.

Представляя свое дело руководителю, делайте это спокойно.Однако имейте в виду, что, поскольку вы уже подписали контракт, ваши возможности будут ограничены, если менеджер решит не выполнять ваш запрос.

Вы также можете предпринять следующие действия:

• Обратитесь в офис генерального прокурора вашего штата, чтобы обсудить возможные варианты.
• Подайте жалобу в Better Business Bureau.
• Нанять поверенного, чтобы подать в суд на дилерский центр.
• Оставьте плохой отзыв на сайте автосалона.
• Подайте жалобу в агентство по защите прав потребителей вашего штата или в Федеральную торговую комиссию.

Ваши платежи за автомобиль слишком высоки.

Если вы хотите вернуть автомобиль, потому что ваши ежемесячные платежи за автомобиль слишком высоки, вам будет труднее убедить вас в возврате автомобиля. Генеральный менеджер представительства может возразить, что вам следовало лучше изучить свои финансы, чтобы увидеть, можете ли вы позволить себе ежемесячные платежи перед покупкой автомобиля.

Тем не менее, дилерский центр решает, разрешить ли вам вернуть машину и обменять ее на что-то более доступное.Поговорите с продавцом, который первым продал вам машину; если это не сработает, обратитесь к менеджеру по продажам или генеральному директору дилерского центра.

После того, как вы исчерпаете все эти возможности, вам придется прибегнуть к другим методам, чтобы снизить ежемесячные платежи. Например, рефинансирование автокредита с более низкой процентной ставкой или на более длительный срок может снизить ваш ежемесячный платеж. Воспользуйтесь калькулятором рефинансирования автокредита, чтобы узнать, сколько денег вы можете сэкономить, и сравнить различные варианты ссуды.

Ваш автомобиль — лимон

Если причина, по которой вы хотите вернуть автомобиль, связана с механическими проблемами, сначала соберите всю документацию, показывающую механические проблемы, с которыми вы столкнулись.Для этого может потребоваться несколько поездок в сервисный центр дилера. При посещении убедитесь, что ваши жалобы подробно указаны во всех заказах на ремонт.

Если проблема все еще не устранена, вам может казаться, что ваша машина — это лимон — автомобиль, который не подлежит ремонту. Поскольку лимонные законы различаются от штата к штату, вам нужно будет провести некоторое исследование, чтобы увидеть, можно ли сделать законное заявление о лимонном законе. Например, в большинстве штатов лимонные законы распространяются только на новые автомобили, имеющие серьезный дефект, который ухудшает вашу способность управлять автомобилем.

Другие требования лимонного закона, которые варьируются от штата к штату, включают продолжительность времени после покупки автомобиля, пробег автомобиля и количество попыток дилерского центра отремонтировать автомобиль.

Если вы подадите успешную претензию, вы сможете получить возмещение в представительстве или при обмене аналогичного автомобиля. Кроме того, вы можете иметь право на возмещение гонорара адвокату, если вы наняли адвоката во время процесса.

Вы передумали

Когда вы просто испытываете угрызения совести покупателя после покупки автомобиля, вам, вероятно, будет труднее всего уговорить дилера дать согласие на возврат автомобиля.Это потому, что очень немногие дилеры имеют политику возврата; После того, как вы подпишете договор купли-продажи, вы обязаны оплатить вексель в соответствии с обещанием.

Хотя FTC имеет Правило обдумывания — правило, согласно которому у вас есть три дня, чтобы отменить продажу, совершенную у вас дома, на работе или во временном местонахождении продавца, покупка автомобиля является одним из исключений из этого правила. Даже если дилерский центр продает вам автомобиль во временном месте, при условии, что у него есть одно постоянное место, правило все равно применяется.

У вашего дилера есть политика возврата.

Возможно, вы захотите вернуть свой автомобиль просто потому, что он вам не нравится, и иногда у дилерского центра, в котором вы его купили, действует политика возврата. Например, у CarMax есть политика возврата в течение семи дней. Если вам не нравится машина, вы можете обменять ее на понравившуюся или получить деньги обратно.

Кроме того, у некоторых дилерских центров есть программы обмена, по которым у вас есть ограниченное количество дней для обмена автомобиля. У Toyota of Cool Springs есть программа, позволяющая обменять автомобиль в течение трех дней, если вы не проехали более 100 миль.

Если вам случится найти одно из немногих дилерских центров, у которых есть политика возврата, всегда оформляйте ее в письменном виде. Таким образом вы поймете условия и заставите их удовлетворить ваш запрос на возврат автомобиля, если они попытаются отклонить вашу претензию.

Как избежать возврата автомобиля

Если вы хотите избежать сложного процесса возврата автомобиля, вам следует как следует подготовиться к покупке автомобиля. Это включает в себя чтение обзоров на таких веб-сайтах, как Consumer Reports, исследование цен с помощью Kelley Blue Book или CarFax, сравнение ставок автокредитования, создание бюджета, чтобы узнать, сколько автомобиля вы можете себе позволить, и тест-драйв автомобиля.Чтобы избежать покупки лимона, вы также можете взять с собой проверенного механика для осмотра автомобиля.

Кроме того, во избежание потенциально завышенной платы финансовым отделом автосалона рекомендуется пройти предварительную квалификацию для получения автокредита. Таким образом, вы можете сравнить процентные ставки, которые вы получаете от нескольких кредиторов, со ставкой, которую дает вам дилерский центр. Кроме того, это даст вам представление о том, какой размер будет у вас в месяц, и вы сможете решить, подходит ли ссуда для вашего автомобильного бюджета.

Альтернативы возврату автомобиля

Вот несколько вариантов возврата автомобиля:

• Продайте его. Продавая свою машину кому-то другому, вы, возможно, сумеете выбраться из затруднительного положения с автомобилем, который вам не нравится. Обратной стороной этого является то, что вы, возможно, не сможете возместить всю сумму, которую вы заплатили дилеру, поскольку автомобиль обесценивается, как только он выезжает со стоянки. Вы будете на крючке из-за того, что заплатите разницу между дилерской ценой и ценой, которую покупатель платит за автомобиль.
• Попросите о добровольном возврате имущества. Если вы не можете позволить себе ежемесячные платежи, вы можете позвонить кредитору и попросить о добровольном возврате имущества. Хотя это позволит избавиться от ваших ежемесячных платежей, вам следует дважды подумать, прежде чем предпринимать это действие. Кредитор по-прежнему может сообщить об этом возвращении права собственности в кредитные бюро, что отрицательно скажется на вашем кредитном рейтинге, сделав более дорогостоящим получение будущего автокредита.
• Рефинансируйте автокредит. Если ваши ежемесячные платежи слишком высоки, вы можете рефинансировать автокредит, продлив срок или обеспечив более низкую процентную ставку. Рефинансирование — это распространенная тактика, и она не повредит вашему кредитному рейтингу так же, как добровольное возвращение во владение.

Итоги

Прежде чем покупать автомобиль, потратьте некоторое время на изучение цен на автомобили, которые вам нравятся, ознакомьтесь с политикой возврата дилеров и обзорами автомобилей. Отсутствие исследования может привести к тому, что машина вам не понравится. Это связано с тем, что в большинстве случаев вы не можете вернуть только что купленный автомобиль — большинство дилерских центров не разрешают это.

Однако, если вы не можете вернуть машину, есть способы избавиться от нее.Вы можете продать его, подать иск по лимонному закону при определенных обстоятельствах или вступить в добровольный возврат права собственности с дилерским центром. В качестве альтернативы, если у вас есть раскаяние покупателя из-за высоких платежей и вы хотите сохранить машину, вы можете рефинансировать автокредит, чтобы снизить платежи.

Подробнее:

Сейчас хорошее время, чтобы продать лишний подержанный автомобиль; Вот почему | News

Когда дело касается финансовых вложений, вы слышали совет «покупай дешево, продавай дорого», но он также применим к подержанной машине, стоящей на подъездной дорожке.Если вы держались за автомобиль, который в наши дни не видит больших площадей, есть большая вероятность, что вы получите от него щедрую прибыль прямо сейчас из-за глобальной нехватки микрочипов. Фиаско с чипом нанесло серьезный ущерб автомобильной промышленности, вызвав значительные задержки производства и сокращение товарных запасов. В свою очередь, дилеры готовы потратить больше денег на покупку подержанных автомобилей и заполнение пустых лотов — хорошие новости для вас.

Связано: Глобальная нехватка микрочипов делает время для покупок автомобилей

Почему нехватка чипов приводит к росту цен на подержанные автомобили?

Ограничения COVID-19 ослабляются по всей стране, но пандемия пока не ослабевает в автомобильной промышленности. Спустя несколько месяцев после начала пандемии, которая вызвала закрытие заводов и дилерских центров, казалось, что шансы снова были в пользу автомобильной промышленности. Производство возобновилось, дилерские центры открыли свои двери, и покупатели выстроились в очередь, чтобы обналичить свои стимулирующие чеки. Затем возникла нехватка полупроводников, вызванная COVID, что вызвало еще большие сбои и значительную нехватку запасов.

Данные

Cars.com показывают, что запасы новых автомобилей упали более чем на 15% в период с февраля по апрель, но как это отразится на подержанных автомобилях? Когда цены на новые автомобили растут, а запасы падают, покупатели переходят к плану Б и выбирают подержанные автомобили.Как следствие, запасы подержанных автомобилей упали, а цены резко выросли, поскольку спрос не имел никаких признаков замедления.

Обзор цен на подержанные автомобили

Многие факторы определяют, сколько вы можете получить за свой подержанный автомобиль. Марка, возраст, пробег, состояние и характеристики транспортного средства — все это влияет на его стоимость при продаже или обмене через дилерский центр. Как правило, спрос на конкретный тип транспортного средства также влияет на стоимость. Например, пикапы и большие внедорожники пользуются большим спросом, тогда как спрос на седаны сокращается.При всем сдерживаемом спросе, вызванном пандемией, цены повсеместно растут.

Средняя цена популярных моделей

Чтобы дать вам представление о том, чего ожидать при продаже вашего подержанного автомобиля, мы собрали данные Cars.com о средней листинговой цене популярных 5-летних автомобилей в различных сегментах, включая грузовики, среднеразмерные внедорожники и т. Д. компактные внедорожники, а также средние и компактные седаны.

• 2016 Chevrolet Silverado 1500: 31 341 доллар

• Ford Explorer 2016 года: $ 22 475

• Toyota Camry 2016 (включая Camry Hybrid): 15 977 долларов США

• Hyundai Elantra 2016 года (включая хэтчбек Elantra GT): 11565 долларов США

Собственный опыт обмена

Возможно, сейчас не идеальное время для покупки подержанного автомобиля, поскольку ваши возможности могут быть ограничены, но продажа подержанного автомобиля — это совсем другая история. Cars.com имеет ежегодную традицию покупать победителей нашей награды Best Of, что означает, что мы также торгуем одним из победителей прошлых лет. Когда мы сравнили стоимость последних трех автомобилей, которыми мы торговали (все в среднем состоянии), мы обнаружили больше свидетельств роста стоимости подержанных автомобилей.

2017 Крайслер Пасифика

В декабре 2020 года мы обменяли Chrysler Pacifica 2017 года на нынешнего победителя конкурса Best Of, Ford F-150 2021 года. Мы проехали около 47000 миль на минивэн, прежде чем пришло время разойтись, и в декабре 2020 года стоимость обмена CarMax Pacifica составляла 18000 долларов.

Сколько еще мы могли бы получить, если бы до сегодняшнего дня держались за Тихий океан? Всего четыре месяца спустя та же Pacifica 2017 года принесла бы 23000 долларов, согласно онлайн-инструменту CarMax, даже после того, как мы добавили 5000 гипотетических миль к уравнению. Как мы и подозревали, минивэн принес бы значительно более высокую цену при обмене на $ 5 000 (почти на 30%) больше.

2019 Genesis G70

Когда мы приобрели прошлогодний Hyundai Palisade, получивший награду Best Of, мы обменяли его на Genesis G70 2019 года.Мы проехали на нашем G70 Advanced 3.3T AWD 16000 миль в течение одного года, и первоначальная стоимость обмена CarMax составляла 33000 долларов в декабре 2019 года.

Сегодня G70 исполнилось бы более 2 лет, и мы добавили 12 000 гипотетических миль, чтобы увидеть, сколько роскошный седан может дать нам в разгар дефицита запасов. Хотя оценка менее радикальна, чем Pacifica, оценка снова оказалась более плодотворной и составила 33 800 долларов, что на 800 долларов или 2,4% больше.

Volkswagen Atlas 2018 г.

Мы были готовы продать наш победитель 2018 года, Volkswagen Atlas, ровно через год после его покупки в декабре 2017 года.За год мы проехали около 20 000 миль. Когда мы обменяли внедорожник, мы получили за него 33 тысячи долларов.

Чтобы узнать, сколько Atlas 2018 принесет почти два с половиной года спустя, мы увеличили пробег до 40 000 и ввели информацию о транспортном средстве в инструмент CarMax, который показал стоимость в 28 400 долларов. Хотя это на 4600 долларов (или на 14%) меньше суммы, которую мы получили в 2018 году, если мы примем во внимание, что Атласу более 3 лет, а его пробег в два раза больше, чем при первоначальной сделке, стоимость все равно выглядит благоприятной.

Как продать машину по максимуму

Если вы собираетесь продать или обменять лишний автомобиль в ближайшие недели, у вас есть отличная возможность получить за него больше денег, потому что подержанные запасы низкие, а спрос остается высоким. Вы можете продать автомобиль в частном порядке или продать его в дилерском центре, чтобы упростить задачу.

Чтобы получить как можно больше денег при продаже автомобиля, стоит совершать покупки так же, как при покупке автомобиля. Магазин сравнения предложений от дилеров, и не бойтесь вести переговоры, поскольку дилеры отчаянно нуждаются в определенных запасах.Вы можете использовать инструмент оценки стоимости подержанных автомобилей Cars.com, чтобы оценить стоимость вашего автомобиля в качестве отправной точки для определения справедливой рыночной цены, и даже продавать в Интернете через одного из партнеров Cars. com.

Подготовьте свой автомобиль, очистив его снаружи и внутри; также исправляйте мелкие проблемы, собирайте документы, такие как регистрационные и служебные записи, и найдите дополнительные ключи или SD-карты. Наконец, убедитесь, что вы подтвердили условия продажи и когда ожидать получения оплаты. Нашему главному редактору потребовалась почти неделя (и несколько тревожных телефонных звонков менеджеру представительства), чтобы получить чек, когда она продала лишнюю машину.

Если вы до сих пор откладывали продажу лишнего автомобиля, ваше промедление может сработать в вашу пользу, предложив более высокое предложение на ваш автомобиль. Воспользуйтесь текущими рыночными условиями, чтобы освободить место в гараже и заполнить свой банковский счет.

Видео по теме: Умное вождение: подготовьте автомобиль к продаже

Ещё с сайта Cars.com:

Редакционный отдел Cars.com — ваш источник автомобильных новостей и обзоров. В соответствии с Cars. com, редакторы и рецензенты не принимают подарки или бесплатные поездки от автопроизводителей. Редакционный отдел не зависит от отделов рекламы, продаж и спонсируемого контента Cars.com.

Правда о Trade-Ins — CarGurus

С годами отличный автомобиль может стать больше, чем просто прибором. Даже тот, кто водит простой, доступный и надежный Toyota Corolla , рискует развить эмоциональную связь со своим автомобилем.От пробежек по продуктовым магазинам до того, что вы выкрикиваете Бейонсе по утрам (и Канье по дороге домой), мы проводим так много времени в наших машинах, что часто присваиваем им имена и личности и связываем с ними некоторые из наших самых ярких воспоминаний — даже не рассказывайте нам об эмоциональных потрясениях, связанных с поездкой по пересеченной местности.

Итак, когда придет время перейти от вашего любимого Chevy Malibu (имя: Ральф) к новому комплекту колес, этот процесс может оказаться, мягко говоря, трудным. Вы можете разместить объявление на CarGurus и продать его частным образом — так вы заработаете больше всего денег — или вы можете отнести его в автосалон и предложить в обмен на покупку следующего четырехколесного друга. . Без сомнения, торговля автомобилем помогает уменьшить головную боль и ускорить процесс. Если вы берете автокредит, ваш обмен может даже служить вашим первоначальным взносом (или его частью, в зависимости от вашего кредитного рейтинга и новых условий кредита, которые вы можете обеспечить). Но обмен вашей нынешней машины также лишает вас большей части вашего контроля над сделкой.Как автосалоны определяют стоимость автомобиля, которым вы торгуете? И, что не менее важно, что произойдет с вашей машиной после того, как вы передадите ключи?

Жесткая правда

Перво-наперво: вы, вероятно, задаетесь вопросом: «Сколько дилер даст мне, если я продам свою машину?» Что ж … вы можете сесть для этого:

Немного.

Хорошо, это может быть не совсем справедливо. В зависимости от вашего текущего автомобиля дилерский центр может предложить вам приличную сумму изменений.Существует множество факторов, которые влияют на оценку дилером при обмене, от возраста и пробега до состояния автомобиля и желательности его конкретной марки, модели и опций. CarGurus предлагает оценку стоимости обмена , но в целом ни один дилерский центр не предложит вам столько денег за вашу машину, сколько вы могли бы заработать на частной продаже .

И на то есть веская причина. Дилеры приобретают автомобили из самых разных источников, среди которых наиболее заметны сделки по обмену и аукционы.Проще говоря, у дилерских центров нет стимула платить вам за обмен больше, чем они заплатили бы за приобретение той же марки и модели на аукционе. Это немедленно ограничивает потенциальную стоимость вашего автомобиля, и, учитывая, что цена на аукционе должна быть ниже розничной цены автомобиля (в конце концов, дилер должен зарабатывать деньги), шансы того, что ваша обменная стоимость превысит рыночную стоимость, фактически равна нулю. .

В частности, если он пытается достичь ежемесячной цели продаж, дилерский центр может немного повысить стоимость вашего обмена, чтобы обеспечить продажу, но они почти наверняка компенсируют разницу при ценообразовании вашего нового автомобиля.Думайте об этом как о балансе при покупке автомобиля: вы можете договориться о более низкой цене на новую машину или вы можете договориться о более высокой цене на свою старую, но не следует ожидать, что вы сделаете и то, и другое.

Скрытая ценность

Это не значит, что торговать автомобилем — плохая идея. Торговля дает множество преимуществ, в том числе простоту, но потенциальное налоговое преимущество является основным, о чем часто забывают. Если вы живете в штате, который взимает налог с продаж, следующие два абзаца имеют решающее значение (вы можете быть освобождены, граждане Делавэра, Монтаны, Нью-Гэмпшира … и некоторых частей Аляски).

Представим, что вы надеетесь купить новенький Subaru Outback в своем родном штате Вермонт. Хороший выбор. Благодаря нескольким пакетам опций цена нового автомобиля, который вам нужен, составляет 35 585 долларов, но вы опытный переговорщик и сумели убедить дилера предложить цену за 34 000 долларов. Штат Зеленая гора взимает налог с продаж в размере 6%, что означает, что вам придется заплатить 2040 долларов налога на вашу покупку, в результате чего общая сумма наличных средств составит 36 040 долларов — это много для скидки!

Но есть еще и обмен! Дилер просмотрел ваш старый Subaru XV Crosstrek и, несмотря на то, что он окрашен в ярко-мандариново-оранжевый жемчуг, готов предложить вам даже 16000 долларов.Если вы согласитесь обменять свой Crosstrek, дилерский центр вычтет 16000 долларов из покупной цены вашего Outback, в результате чего стоимость до налогообложения составит 18000 долларов. 6% от 18 тысяч долларов составляет 1080 долларов, что означает, что вы не только договорились о более чем 1500 долларов от рекомендованной розничной цены, но и сэкономили почти 1000 долларов на налогах. И если вы финансируете эту покупку автомобиля, эта разница не только повлияет на сумму выплаты, но и продолжит приносить пользу в течение всего срока действия вашего нового автокредита: даже если меньшая общая сумма кредита приводит лишь к немного меньшим ежемесячным платежам, когда Если вы учитываете процентную ставку, предложенную вашим кредитором, вы существенно сэкономите деньги.

Игра изменилась

Когда вы продаете свой автомобиль, у дилера есть несколько вариантов. Он может либо заплатить за переоборудование вашего автомобиля и выставить его на продажу на собственном лоте, либо выставить его на аукцион, где он будет куплен другим дилерским центром. Дилеры могут максимизировать свою прибыль, продавая автомобиль самостоятельно, но только если они уверены, что автомобиль будет продаваться быстро. Менее востребованные автомобили чаще попадают в аукционный блок.

Такие компании, как Kelley Blue Book и Edmunds, в последнее время произвели фурор такими продуктами, как «Instant Cash Offer. По сути, человек может ввести некоторые сведения о своей машине, и KBB мгновенно выдаст оценку. Затем покупатель может взять распечатку оценки в дилерский центр, который после проверки характеристик и состояния автомобиля и отправки его на тест-драйв согласится заплатить указанную сумму.

Kelley Blue Book может это сделать, потому что ее материнская компания Cox Automotive также владеет Manheim Auctions, и Manheim купит автомобиль у дилера после того, как вы его продадите.По сути, обширный сбор данных Манхейма позволяет компании прогнозировать аукционную стоимость автомобиля, а затем на основании этого делать просто анализ рисков.

Итак, вы продаете свой автомобиль на заранее определенную сумму, дилер либо оставляет себе и продает сам автомобиль, либо продает его Манхейму, который выставляет его на аукционе в надежде получить прибыль.

Другие компании, такие как CarMax или Vroom, предлагают аналогичные «мгновенные» оценки. Со всеми из них в результате вы получаете чистый, оптимизированный процесс, но, возможно, вы сможете заключить более выгодную сделку в другом месте.

Как и в случае с большинством аспектов процесса покупки автомобиля, лучше немного присмотреться, когда вы ищете оценку для обмена. Проведите подсчеты на сайтах вроде KBB, проверьте оценки таких компаний, как CarMax или Vroom, позвоните в некоторые дилерские центры и узнайте, кто готов предложить вам лучшее предложение. Имейте в виду, что обмен — это только один из пяти рычагов сделки с подержанным автомобилем (или шесть, если вы покупаете новый ), и дисциплинированный дилер обычно не способствует обмену. ценность просто переместить машину.Итак, если предложение обмена кажется слишком хорошим, чтобы быть правдой, обратите особое внимание на другие элементы сделки.

Связанные темы

Стоит ли продавать машину самостоятельно?
Как получить максимальную прибыль от сделки по обмену
Пять рычагов сделки с подержанным автомобилем

Подробнее Советы и рекомендации CarGurus

Должен ли я обменять свою старую машину или продать ее частным образом? | Гиды по покупкам

Самая распространенная дилемма, с которой сталкиваются покупатели новых автомобилей, — продать ли имеющийся автомобиль дилеру или продать его частным образом. Ответ на вопрос зависит от того, каким автомобилем вы владеете, состоянием автомобиля, наличием времени и финансовыми последствиями.

Лучшим кандидатом на частную продажу является популярная модель, оснащенная всеми необходимыми для покупателей функциями, в отличном состоянии, с небольшим пробегом и всеми квитанциями о техническом обслуживании. Такой автомобиль будет продаваться быстро. Если ваш нынешний автомобиль не соответствует этим критериям, вы можете рассмотреть возможность его продажи.

Автосалон примет любой автомобиль в любом состоянии.Их не волнуют вмятины, вмятины, ржавчина, разрывы или пятна на обивке. Даже если машина не движется, вы можете ее отбуксировать в качестве трейдера. Вы, очевидно, не получите больших денег за машину, но избавитесь от машины и всех ее головных болей. Кроме того, продать автомобиль дилеру очень просто. В общей сложности это займет всего 5 минут, и вы можете сделать это по своему расписанию в любой день, когда захотите. Это не требует затрат времени или денег, и после нескольких простых подписей дилерский центр берет на себя всю бумажную работу.

С другой стороны, продажа машины сама принесет вам больше денег в карман. Тем не менее, большинство частных покупателей будут осматривать автомобиль сверху донизу, внутри и снаружи. Они будут сомневаться в истории обслуживания, истории происшествий, разрывах сиденья и износе шин. Если ваш автомобиль не выдерживает проверки (или у вас нет предрасположенности или времени для выполнения этой задачи), возможно, будет разумным продать его.

Продажа автомобиля в частном порядке может занять несколько недель. Если автомобиль не пользуется спросом (кабриолет с механической коробкой передач в январе, например, в Детройте), это может занять месяцы.В течение этого времени вам придется вкладывать средства в рекламу и содержать автомобиль в чистоте, поскольку потенциальные покупатели будут звонить, чтобы увидеть автомобиль в любой момент. Вы должны быть готовы пройти тест-драйв с потенциальными покупателями или позволить им провести тест-драйв без вас. В большинстве случаев вы не узнаете, что он продан, пока не придет покупатель и не заберет его. Как только вы кого-то заинтересуетесь покупкой, вам нужно будет пойти в DMV, чтобы обработать документы и пройти государственную инспекцию.

Что касается финансов, то дилерский центр всегда предложит вам стоимость вашего автомобиля ниже «trade-in». Причина в том, что обмен будет либо убран и размещен на партии подержанных автомобилей дилера для продажи (и только лучшие обмены возвращаются на лот), либо обмен будет продан на аукционе. Дилер тратит деньги и время на оформление документов, подготовку автомобиля к продаже, транспортировку автомобиля на аукцион и покрытие других расходов. Поэтому дилер не будет платить много за обмен, если он не находится в почти идеальном состоянии и не будет быть легкой перепродажей.

Практически в каждом случае сумма денег, которую вы получите при обмене автомобиля, будет значительно меньше той, которую вы получите от частной продажи. Если вашему автомобилю всего несколько лет, это может быть значительная сумма денег. С другой стороны, если ваш автомобиль находится в плохом состоянии, или является автомобилем с низким спросом, или является автомобилем с большим пробегом, может быть лучше обменять его, чтобы избежать серьезных вложений вашего времени и денег.

Следует ли мне обменивать машину по частям или продавать отдельно?

Это то, о чем меня спрашивают почти каждый день, так как обмен автомобиля действительно кажется очень привлекательным, но не дайте себя обмануть.

Что такое замена деталей?

Частичный обмен старого автомобиля означает, что вы используете его как частичную оплату в пользу нового. Если вы хотите заменить свой автомобиль, это один из самых простых вариантов, однако помните, что зачастую это не лучший вариант с финансовой точки зрения.

Давайте посмотрим на плюсы и минусы обмена запчастями.

Преимущества

Вы сразу же снизите цену на новую машину. Если вы сокращаетесь до меньшей и более дешевой категории автомобилей (например, меняете универсал на городской автомобиль), огромная часть цены потенциально может быть удалена в мгновение ока.

Вы решите, что делать со старым автомобилем, при условии, что новая покупка, конечно же, предназначена для замены. За один визит к дилеру вы можете приехать на подержанной машине и уехать на новой.

Еще одним важным преимуществом является то, что цена, указанная за ваш старый автомобиль, вычитается из цены, которую вы платите за новый автомобиль. Это означает, что за одно посещение автосалона вы можете эффективно поменять старый автомобиль на новый, что является отличным способом сэкономить время и деньги.

Недостатки

Обмен запчастей на автомобиль — это, безусловно, самый простой вариант, но это может отразиться на сумме, которую вам предлагают за автомобиль. Редко самый удобный вариант оказывается самым выгодным. Дилеры будут использовать тот факт, что вы меняете автомобили, в своих интересах при переговорах.

Это означает, что обмен запчастей вместо продажи автомобиля по отдельности может привести к снижению цены на него.

Еще одна потенциальная проблема с заменой части старого автомобиля связана с двумя этапами переговоров: один для нового автомобиля, а другой — для частичного обмена вашего старого автомобиля.

Дилеры часто берут некоторую прибыль со своей «новой» машины и кладут ее поверх вашего обмена запчастями, чтобы звучало так, будто вы получаете хорошую цену за свою запчасть без автомобиля. Однако на самом деле вы просто платите большие деньги за свою новую машину.

Итак, каков вердикт?

Если вы ищете самую выгодную цену на свой автомобиль, вам лучше продать старую машину и покупать новую отдельно. Это похоже на то, как если бы вы покупали дом за наличные, вы оказались за рулем и могли бы труднее договориться о более выгодной цене.

Всегда полезно получить общее представление о том, сколько стоит ваша машина, прежде чем идти в автосалон, чтобы обсудить замену запчастей, иначе вас могут полностью сорвать.

Всегда помните, что цена, которую они предлагают у дилера за обмен запчастей, позволяет получить некоторую прибыль от их автомобиля, поэтому, если вы продадите его частным образом, вы можете получить скидку на свой новый автомобиль, которую они ранее разрешили прикрепить с вашей стороны. ex, чтобы это звучало более привлекательно.

Вы можете получить бесплатную оценку на сайте www.sellyourcar2jack.com, чтобы узнать, сколько стоит ваша машина, и, если у вас есть время, исследуйте, какой вариант будет для вас лучшим — частичный обмен или продажа автомобиля отдельно.

Независимо от того, какой вариант вы выберете, вы должны сначала провести исследование.

Думаете о продаже машины в частном порядке? Нажмите здесь, чтобы узнать, почему это может быть намного сложнее, чем того стоит…

Если у вас есть какие-либо вопросы по этому поводу, пожалуйста, свяжитесь с нами — мы будем рады помочь вам выбрать лучший вариант для вас.

Спасибо

Джек

Как торговать автомобилем, который не выплачен

В двух словах, обмен автомобиля, который еще не выплачен, включает в себя замену вашего текущего автокредита на новый автокредит, что не всегда является хорошей идеей.

Если вы хотите продать свою машину до того, как полностью выплатите ее, процесс может быть сложным, особенно если вы задолжали по машине больше, чем она того стоит. Если вы это сделаете, то ваш кредит на покупку автомобиля известен как обратный или подводный кредит, и вы будете торговать своим автомобилем с отрицательным капиталом.

Многие автосалоны принимают автомобили в обмен на неоплаченные автомобили. Большинство этих представительств даже обещают выплатить остаток по автокредиту.

Однако, если ваше местное представительство не является благотворительным, это не приведет к исчезновению вашего кредита; он выплатит то, что вы должны своему кредитору, и найдет способ учесть понесенные расходы в цене приобретаемого вами автомобиля.

Перед тем, как начать переговоры, вы должны понять, как работает процесс trade-in, чтобы избежать неприятных сюрпризов в будущем.

Как работает обмен на услугу

Когда вы обращаетесь в автосалон и просите продать свою машину, представитель проведет ее тест-драйв, оценит ее стоимость и сделает вам предложение.

Вы можете использовать оценки из онлайн-справочников по ценам, таких как Kelley Blue Book, чтобы договориться о стоимости вашего автомобиля при обмене и цене на автомобиль, который вы хотите.

Маловероятно, что вы получите полную стоимость вашего нынешнего автомобиля, по сравнению с ценой, которую он будет стоить при частной продаже.

Когда вы достигнете соглашения, вы рассчитаете разницу, которую вам необходимо оплатить, чтобы получить новый автомобиль, и передадите право собственности на старый автомобиль в дилерский центр. Чтобы рассчитать чистую стоимость вашего нового автомобиля, дилер вычтет стоимость вашего старого автомобиля из цены автомобиля, который вы хотите.

Если ваш Ford Focus 2019 года стоит 11000 долларов и вы договорились о цене на интересующую вас модель 2021 года до 19000 долларов, вы заплатите или договоритесь о финансировании остатка в размере 8000 долларов.

Если вы задолжали деньги за автомобиль, которым торгуете, дилерский центр выплачивает ссуду, принимает на себя право собственности на ваш обмен и применяет разницу между стоимостью вашего автомобиля и суммой, которую вы задолжали старому кредитору, к цене автомобиль, который вы собираетесь приобрести.

Если сумма выплаты за ваш Ford Focus 2019 года составляет 2000 долларов (что, по вашему мнению, стоит 11000 долларов), дилер выплатит ссуду и вычтет дополнительные 9000 долларов (11000–2000 долларов) из цены приобретенного вами автомобиля.

В этом случае прибавочная стоимость автомобиля сверх суммы, причитающейся по текущей ссуде, называется положительным капиталом. То, что вы заплатите, будет разницей между положительным капиталом в вашем обмене и ценой автомобиля, который вы хотите купить.

Торговля с отрицательным капиталом

Если вы задолжали по своей старой машине больше, чем она стоит, значит, ваш набор колес имеет отрицательный капитал. Говоря языком дилеров, это вверх ногами или под водой. В этом случае дилер добавит разницу между остатком по кредиту и стоимостью вашего обмена к цене вашего нового автомобиля.

Предположим, например, что остаток на вашем Ford Focus 2019 года составляет 8000 долларов. Дилер примет автомобиль в обмен на сумму «X» долларов за вычетом выплаты по машине. Таким образом, если автомобильный дилер оценивает вашу машину в 7000 долларов, а у машины есть выплата по ссуде в размере 8000 долларов по существующей ссуде, тогда вы все равно будете должны 1000 долларов за машину, что увеличивает стоимость вашей новой машины на 1000 долларов.

Имейте в виду, что если у вас отрицательный капитал при обмене, вам, вероятно, потребуется внести первоначальный взнос для обеспечения своей ссуды.

Обратите внимание, что перенос отрицательного капитала на новую ссуду на покупку автомобиля увеличивает ваши ежемесячные платежи, потому что теперь вы платите проценты на основную сумму долга и сумму пролонгации.

Если бы вы взяли 60-месячную ссуду под 9 процентов на покупку автомобиля, которая стоит 14 000 долларов. Вы будете делать ежемесячные платежи в размере 291 доллар, а общая сумма процентов, которые вы будете платить, составит 3460 долларов. Если дилер применяет отрицательный капитал из вашей старой ссуды к машине, вы вместо этого обслуживаете ссуду в размере 16000 долларов.

При том же сроке и той же процентной ставке ваши ежемесячные платежи за автомобиль составят 332 доллара, а общая сумма процентов, которые вы выплачиваете, составит 3920 долларов.

Это также заставит вас перевернуть вашу новую машину, прежде чем вы добавите хотя бы одну милю к одометру. Люди иногда застревают в цикле преобразования старых долгов в новые автокредиты и никогда не выходят из-под бремени своих автокредитов.

Это еще более проблематично, поскольку сроки автокредитования растягиваются на все более длительные сроки.Дилер, скорее всего, также попытается продать вам страховку, если вы получаете ссуду на сумму, превышающую стоимость автомобиля. Эта страховка покрывает разницу в стоимости автомобиля и сумме кредита. Если есть существенная разница, возможно, стоит подумать об этом, но ваш поставщик автострахования, вероятно, продает это покрытие по гораздо более низкой цене, чем дилерский центр.

Остерегайтесь мошенничества, связанного с Trade-in

По закону сумма отрицательного капитала, который дилерский центр переносит в новую ссуду на покупку автомобиля, должна отражаться в раскрытии информации о ссуде как рефинансирование старого долга. Нечестные дилеры, которые заманивают клиентов в свои участки, обещая, что их автокредиты исчезнут, будут использовать одну из двух стратегий, чтобы обойти законы о раскрытии информации и возместить деньги, которые они теряют при погашении старой ссуды клиента.

В первую очередь, дилерский центр предложит вам за вашу старую машину больше, чем она стоит, и завысит цену на автомобиль, который вы покупаете. Если ваша машина стоит 6000 долларов, а у вас отрицательный капитал на 2000 долларов, дилер может предложить вам 8000 долларов за старую машину и продать вам новую модель по цене 19000 долларов.

Вы можете подумать, что вы много выигрываете, потому что дилер покрывает ваше отрицательное эквити и платит вам за обмен на $ 2,000 больше, чем он того стоит. Однако дилер получает дополнительную прибыль в размере 1000 долларов, потому что лучшая цена, которую вы можете получить за новый автомобиль, составляет 14000 долларов. Дилер знает, что вы будете слишком в восторге от того, чтобы убить свою старую машину, чтобы сомневаться в цене автомобиля, который вы покупаете.

Во втором случае дилер предложит вам условия финансирования с высокой процентной ставкой в ​​качестве предварительного условия для принятия вашей сделки.Дилерское представительство возмещает стоимость покрытия отрицательного капитала за счет дополнительных процентов, которые оно получает. В этом случае дилерский центр нарушает Закон о правде в кредитовании, поскольку он лишает вас, клиента, возможности рефинансировать отрицательный капитал другими способами.

Узнай, прежде чем идти

Прежде чем начинать обсуждение финансовых вопросов с дилерским центром, рекомендуется провести небольшое исследование. Узнайте приблизительную стоимость вашего замененного автомобиля и выясните стоимость модели, которую вы хотите купить.

Проверьте свой кредитный рейтинг и обратитесь в свой банк или кредитный союз, чтобы узнать процентные ставки и условия ссуды на сумму, которую вы планируете профинансировать.

Хотя это не даст вам точных цифр, вы сможете сказать, если что-то не так. Любые резко отличающиеся числа могут быть там, где дилерский центр скрывает пролонгацию остатка по вашей ссуде. Если у вас плохая кредитная история, возможно, лучше оставить старую машину, а не сталкиваться с высокими процентными ставками, которые предлагают некоторые дилерские центры «покупай здесь-плати-здесь».

Если возможно, договоритесь с несколькими дилерскими центрами, чтобы получить лучшее предложение. Получите все, что сможете, в письменной форме и сравните предложения как можно большего числа дилеров.

Обязательно посмотрите общую стоимость ссуды, процентную ставку, продажную цену нового автомобиля и сумму, которую они заплатят за ваш старый автомобиль. Дилеры будут пытаться убедить вас обратить внимание только на ежемесячный платеж, но он не отражает стоимости транзакции.

Обязательно ознакомьтесь с условиями вашей первоначальной ссуды.В 36 штатах кредитные организации могут наказывать вас за досрочную выплату кредита. Эти штрафы за досрочное погашение помогают кредиторам быть уверенными, что они получат полную сумму процентов за весь срок действия ссуды, даже если автомобиль будет выплачен за несколько месяцев или лет вперед. Штрафы за досрочное погашение могут значительно увеличить стоимость закрытия вашего старого кредита.

Всегда ли было хорошей идеей торговать, когда у вас отрицательный капитал?

Если у вас есть деньги, хорошей идеей будет погасить разницу между тем, что вы должны кредитору, и стоимостью вашего старого автомобиля, прежде чем финансировать покупку нового автомобиля.Таким образом, вам не придется платить проценты по отрицательному капиталу, которые будут перенесены на новый заем. Если у вас нет денег, следующий лучший вариант — подождать с получением этого нового набора колес, пока вы не выплатите свой автокредит или, по крайней мере, пока у вас не будет достаточно денег, чтобы покрыть отрицательный капитал.

Конечно, есть несколько обстоятельств, когда торговля финансируемым транспортным средством может быть хорошей идеей. Если ваша старая машина жрет бензин или стоит больше на ремонт и обслуживание, чем вы ожидали, вы можете сэкономить деньги, обменяв ее на более дешевую модель или на автомобиль, который стоит меньше в эксплуатации. Также может быть хорошей идеей торговать, если дилерский центр предлагает дополнительные льготы для автомобиля, который вы присматриваете. Ближе к концу года дилерские центры часто предлагают существенные скидки и более выгодные предложения по автокредитованию, чтобы выполнить квоты продаж и освободить место для новых моделей.

Как избежать отрицательного капитала

Автомобили сталкиваются с серьезным обесцениванием в первые несколько лет, что приводит к отрицательному капиталу или переворачиванию, как только новая машина выезжает со стоянки. Есть несколько вещей, которых следует избегать, чтобы ограничить отрицательное эквити.В процессе покупки автомобиля вас часто переключают с продавца на финансиста.

Вы должны будете решить для себя, стоит ли спокойствие по гарантии начинать под водой, прежде чем даже получить ключи. Другие распространенные пакеты включают пакеты обслуживания и ремонта, защиту шин и колес или пакеты защиты от краски.

Эти дорогостоящие пакеты добавляются к сумме ссуды, что означает, что если профинансированный автомобиль стоит 14000 долларов, и вы кладете 2000 долларов, но добавляете гарантию на 3000 долларов, теперь у вас есть ссуда на сумму, превышающую покупную цену автомобиля.

## Bottom Line
При торговле автомобилем многие автосалоны обещают выплатить ваш текущий автомобиль, но они имеют в виду это только в том случае, если стоимость вашего старого автомобиля превышает вашу задолженность по автокредиту. Если вы перевернули свой автокредит, и обещание погасить долг звучит слишком хорошо, чтобы быть правдой, вероятно, так оно и есть. Так или иначе, дилерский центр добавит разницу между вашим автокредитом и стоимостью вашего старого автомобиля к цене вашего следующего автомобиля. Имейте в виду, что если вы можете продать свой подержанный автомобиль самостоятельно, вы сможете сохранить большую часть капитала, который исчезнет, ​​когда вы примете оптовое предложение от автосалона.

Процесс обмена вашего автомобиля на новый может быть пугающим, а наличие ссуды только усложняет его. Следуя простым инструкциям, изложенным в этой статье, вы сможете избежать серьезных ошибок. Обязательно проведите свое исследование, не заставляйте вас принимать решение до того, как вы будете готовы, и остерегайтесь любой информации, которая не соответствует вашим ожиданиям.

Покупка нового или подержанного автомобиля

Независимо от того, покупаете ли вы новый автомобиль или подержанный, небольшое предварительное исследование поможет вам получить наилучшее соотношение цены и качества.Не торопитесь и делайте покупки.

Покупка автомобиля — серьезная покупка; Это также обычно сложная сделка, включающая контракт, финансирование и гарантию. Вам нужно будет тщательно обдумать каждый из этих аспектов своего решения. Вы также захотите узнать о некоторых конкретных средствах защиты, доступных вам в соответствии с законом.

Безопасность автомобиля

Рассматривая покупку, вы можете принять во внимание безопасность автомобиля. Результаты краш-тестов доступны на сайте www.nhtsa.gov/ratings.

При покупке любого автомобиля, нового или подержанного, вы можете проверить, есть ли у него какие-либо нерешенные отзывы о безопасности и его история отзывов о безопасности. Посетите safercar.gov, чтобы узнать больше.

Покупки для автомобиля

Сначала вы должны выбрать между покупкой нового автомобиля и покупкой подержанного автомобиля. Новый автомобиль может стоить дороже, но он будет иметь более длительную гарантию и не будет иметь истории злоупотреблений или небрежности. Однако новые автомобили обесцениваются (теряют ценность) почти сразу после того, как покидают новую партию автомобилей, а это означает, что если вы можете найти ухоженный подержанный автомобиль, это может быть хорошей сделкой.

Учтите цену машины. Звучит очевидно, но автосалоны, новые или подержанные, могут соблазнить вас небольшими ежемесячными платежами. Обязательно посмотрите полную стоимость автомобиля, включая проценты.

Газетная реклама и Интернет могут дать вам представление о ценовых диапазонах. На веб-сайте Texas DMV есть информация о ценах как на новые, так и на подержанные автомобили. Не забывайте искать скидки и другие поощрения, которые могут быть доступны при покупке нового автомобиля. Существует множество онлайн-ресурсов, таких как «Синие книги», которые используются дилерами для определения диапазона цен на подержанные автомобили.Многие люди сами продают свои подержанные автомобили. Покупка у владельца часто означает более низкую цену, чем у дилера. А покупка у владельца означает, что вы можете запросить полную историю ремонта автомобиля. Подержанные автомобили дилеров могут стоить дороже, но могут предлагать такие услуги, как финансирование или гарантии, а также могут предоставлять историю транспортных средств.

Вам следует спросить у продавца историю автомобиля и даже историю ремонта, хотя она может быть неполной. Если продавец не предоставит отчет, вы можете приобрести его через частную службу, занимающуюся исследованием страховых случаев.

Если вы покупаете напрямую у владельца или у дилера, обратите внимание:

• беру на тест-драйв;
• отнесите его к механику по вашему выбору или попросите слесаря ​​посетить участок для предпродажной проверки; и
• осматривая титул.

Если продавец не разрешает вам делать это, вы можете подумать о том, чтобы уйти.

Закрытие сделки

Убедитесь, что окончательная цена, на которой вы основываете свое решение, — это окончательная цена автомобиля со всеми необходимыми функциями и ничего больше.Автомобильный дилер может предложить вам множество разнообразных продуктов, таких как расширенная гарантия, шины, заполненные азотом, тонировка окон, пакеты внутренней или внешней защиты и другие продукты. Эти продукты повлияют на цену автомобиля, и вы можете решить, что вы не хотите или не нуждаетесь в продукте или услуге. Если вам не нужны эти товары, просто откажитесь от покупки автомобиля или договоритесь о цене на них.

Вам необходимо подписать договор купли-продажи. Контракт защищает вас, а также дилера, поэтому не пропускайте этот шаг и не торопитесь с ним.

При просмотре контракта вы можете проверить:

• , что вы все прочитали и поняли в нем.
• , есть ли в нем пробелы.
• , содержит ли он пункты или условия, которые отличаются от того, что вам сказал продавец.

Если продавец внес письменные изменения, и вы согласны с ними, убедитесь, что вы оба инициализируете новый язык.

Если вы финансируете автомобиль, убедитесь, что вы понимаете:

• сколько вы будете платить и как часто;
• сколько всего платежей вы должны совершить;
• сколько всего вы заплатите; и
• какова годовая процентная ставка.

Не думайте, что вы будете финансировать через дилера. Иногда вы можете получить более выгодное финансирование в своем банке или кредитном союзе. Вам также следует проверить свой кредитный рейтинг перед тем, как отправиться за покупками, поскольку это может повлиять на условия, такие как процентная ставка, которую вам предлагается. Делая покупки вокруг, вы можете заключить более выгодную сделку. Обратите внимание, что закон Техаса устанавливает максимальные процентные ставки для финансирования подержанных автомобилей. Ставки варьируются в зависимости от возраста автомобиля и суммы задолженности по нему.

Осторожно:

ЗАПРЕЩАЕТСЯ уезжать на новой машине, пока контракт не будет полностью оформлен и подписан обеими сторонами.Это особенно верно, если вы финансируете через дилера и / или оставляете автомобиль для обмена.

Известно, что такое случается: покупатель оставляет старую машину в обмен на обмен и уезжает на новой, лишь устно договорившись о сумме ежемесячного платежа. Контракт просто требует окончательного утверждения — «простая формальность» — менеджером, который недоступен немедленно.

Что происходит? Кредит покупателя не одобрен, ежемесячный платеж будет значительно выше, и trade-in уже продан.Покупатель предпочитает покупать новую машину по более высокой цене или вообще не покупать машину.

Гарантии и страхование

Получите все обещания относительно обслуживания и гарантий в письменной форме в контракте и в окончательной копии руководства покупателя. Если вам что-то обещали, но не письменно, не подписывайтесь. Если продавец предлагает гарантию, она должна быть действительной в письменной форме.

Все дилеры по продаже подержанных автомобилей обязаны по федеральному закону сообщать покупателям, продается ли подержанный автомобиль с гарантией или без нее.Дилеры должны четко отображать эту информацию на боковом стекле каждого подержанного автомобиля. В этом руководстве покупателя или в форме окна должно быть указано:

• «КАК ЕСТЬ» — на автомобиль не распространяется гарантия и продавец не несет обязательств по ремонту; или
• «ГАРАНТИЯ» — на автомобиль действует гарантия, и в форме окна должно быть указано, какие детали и услуги покрываются и на какой срок.

Справочник покупателя становится частью контракта в момент продажи, и любые гарантии, перечисленные в нем, отменяют любые ограничения в контракте.Если продажа проводится на испанском языке, руководство покупателя должно быть на испанском языке. Если вы не видите руководство покупателя в окне автомобиля, попросите показать его, прежде чем соглашаться на покупку автомобиля.

Согласно Закону о гарантии Магнуссона-Мосса, вам обычно не нужно использовать дилерский центр для регулярного обслуживания или запасные части производителя для сохранения гарантии вашего производителя. Для получения дополнительной информации о ваших гарантийных правах в соответствии с федеральным законодательством посетите https://www.consumer.ftc.gov/articles/0138-auto-warranties-routine-main maintenance.

Закон запрещает откат или изменение количества миль на одометре. Закон штата Техас требует, чтобы продавец любого подержанного автомобиля указывал при передаче права собственности общее количество миль, которое автомобиль проехал. Убедитесь, что вы получили копию показания счетчика пробега при подписании контракта.

Закон штата Техас требует наличия страховки гражданской ответственности. Тот, кто финансирует вашу машину, может предложить включить стоимость страховки в ссуду, но это ваша ответственность.

Финансист может также потребовать, чтобы у вас была страховка на случай столкновения, чтобы покрыть задолженность по автомобилю. Если это необходимо, а у вас его нет, финансист может вернуть вашу машину в собственность. Прежде чем согласиться позволить финансисту или дилеру получить для вас страховку, присмотритесь к ним. Как правило, вы будете платить меньше за страховку, которую приобретете самостоятельно, чем за страховку, приобретенную вашим финансистом или организованную дилером. Перед тем, как подписать договор, ознакомьтесь со всеми своими страховыми обязательствами.

После продажи

В соответствии с законодательством Техаса у вас нет 3 дней, чтобы отменить покупку, как в случае некоторых транзакций, дилер должен зарегистрировать и зарегистрировать автомобиль на ваше имя в течение 30 дней, независимо от того, должны ли вы деньги за автомобиль дилеру. или другой финансист. Как только автомобиль будет зарегистрирован на ваше имя, дилер должен предоставить вам оригинал квитанции о праве собственности из офиса налогового инспектора.

Если вы задолжали деньги за автомобиль, первоначальное название будет отправлено вашему финансисту.Если вы полностью оплатите автомобиль при его покупке, вам будет отправлено оригинальное название.

Храните все платежные квитанции и другие документы в надежном месте. Не храните их в бардачке. Если автомобиль украден, или если нечестный дилер незаконно вернет автомобиль обратно, у вас не будет записей о праве собственности или оплате.

Выплачивайте платежи вовремя. Если дилер или ваш кредитор говорят, что вы можете изменить дату платежа или произвести оплату с опозданием, получите это в письменной форме. Получите квитанцию ​​на каждый платеж.

Дилерские центры

Texas имеют законное право вернуть ваш автомобиль без предварительного уведомления, даже посреди ночи. Держите свои записи в безопасности и в актуальном состоянии для вашей защиты.

Узнайте больше о своих правах после продажи в DMV Техаса.

.